2010年9月广州中海工业大道项目主题定位深入沟通探讨.pdf

中海工业大道项目主题定位 深入沟通探讨 2010.9 一、广州市场相类项目 推广定位扫描 业内公认最成功的都市型MALL—天河城、正佳 广场。得商圈地利，定位全广州消费群，辐射 珠三角 天河城 定位：中国第一商城，广州最具时尚商城 广告：天河城，我的广州生活 正佳广场 定位：体验式主题购物乐园 广告语：亚洲体验之都 东方宝泰购物广场 定位： 国际优闲购物中心 广告语：非mall，心享受 维多利亚广场 维多利亚广场 广告语：感受都市魅力 定位：天河白领银座 天娱广场 天河娱乐广场 定位：年轻人喜爱的潮饰玩物集中地 中华广场 中华广场 定位：烈士陵园商圈内唯一一个高端主题特色商场， 地王广场 地王广场 定位：广州市最大的地下时尚、前卫、潮流购物商场 万国广场 万国广场 定位：广州海珠区的商业中心，现代生活的中心。 江南新地 江南新地 定位：定位为海珠最潮地下商业街， 目标消费群体定位于介于25-45岁,讲究品牌、 追求品味、关注潮流、有较强消费能力的群体 燕汇广场 燕汇广场 定位：广州首家以“创新性社区Shopping Mall”为主题的全新社区商业定位 未开业项目 太古汇 太古汇 广告语：发现，探索。无限。 定位：引进国际高端品牌，定位中高端市场，面向全球。 高德置地seasons mall 高德置地seasons mall 广告语：时尚发现之旅 定位：广州CBD最具魅力的国际时尚购物中心，分为春、夏、秋、冬四大 主题商场 万菱汇 万菱汇 定位：与太古汇错位经营，只做专卖店。“主力店+半主力店”并配合特色零 售店铺的策略 时尚天河 定位：四维体验街区·世界时尚王国 广告语：不一样的时尚感·触 珠江太阳城广场 珠江太阳城 定位：广州市“汇国际时尚，领世界潮流”的最高档大型购物中心。 万达广场 白云万达广场 广告语：繁华50城，广州造新心 定位：目前已开业和在建的60多座万达广场中第一个A级旗舰店 万城四季广场 万城四季广场 定位：国际化高端品牌为定位的购物广场，并融入春夏秋冬一 年四季为主题潮流市场元素规划设计 5号停机坪 5号停机坪 定位：定位以航空文化为主题、集国际精品、时尚旗舰名牌、国际特色餐 饮、特色主题休闲娱乐、观光旅游于一体的大型购物中心。 西城都荟 西城都荟 定位：“ 国际级悠乐式”商场为主题，定位中高档，尚未公布开业时间 盛唐·世纪广场 盛唐·世纪广场 定位：一站式、超大型国际风情商业中心，新塘的新地标、新名片 海航YH城 海航YH城： 广告语：多玩点，少睡点 定位：区域商业中心，时尚消费领地 小结： 1、广州已开业或招商中的大小购物中心，商场主题定位 或定位于大众化的潮流、时尚，或走高端品牌旗舰路 线。众多商场定位较为雷同。 2、在目标消费群的锁定上，18-30岁、30-45岁的人群高 度重叠。全年龄段、全天候、全功能的综合型商场海 珠仍是空白。 已有共识 1、周边密集约200万个家庭，而没有一个综合型购物中 心。目标市场定位为：立足海珠、服务周边约30大社区 常住居民的生活型 shopping mall 2、在目标消费群的锁定上，18-30岁、30-45岁的人群高 度重叠。全年龄段、全天候、全功能的综合型商场海珠仍 是空白。在此共识上，经纬同行提出：服务社区为主的 “主题乐园式休闲购物”的市场定位。 我们的建议 项目先天选址密度高的住宅区的商圈特点，可以通过 “家庭亲子娱乐shopping mall” 的市场定位，以提高 餐饮、休闲业态比例，扩大市场半径；让消费者逗留 更长的时间和更多的重复购买，从而打造适合全家人 购物、休闲、娱乐的空间 “家庭亲子娱乐shopping mall”主题特色： 1、满足不同年龄段（少年儿童、青年男女、中老年人） 、不同时间段的消 费需求，实现为家庭所有成员服务。 2、以休闲为目的，在餐饮、娱乐、影院等业态组合之外，通过室内外环 境、建筑及装饰的风格营造出别致的休闲消费场所。 打造项目“家庭亲子娱 乐”主题特色的三大建议 商场环境设施营造 有针对性的业态补充 丰富多彩的公关活动 一、环境设施