世联-房地产项目价格策略即价格表制作方法.pdf

价格策略、价格表制作沙龙 版权声明：本文仅供客户内部使用，版权归深圳世联地产顾问股份有限公司所有，未经深圳 世联地产顾问股份有限公司书面许可，不得擅自向其它任何机构和个人传阅、引用、复制和 发布报告中的部分或全部内容。 2008-06 关于房地产价格的思考 思考1： 一般商品定价的原则：制造成本+ 营销费用+管理成本+行业规律利润+税费 销售价格 房地产的价格是不是也都这样来的？ 思考2： 价值和价格的关系 价格策略在整个营销策略的地位？（价值提炼、价值传播、价值展示、价值实现） 定什么样的价格才是最合理的？（我们都会遇到定高、定低的情况？） 2 本次沙龙的主要内容 价格策略 价格策略 关于定价 关于定价 价格表制作 价格表制作 3 1、价格策略 1、价格策略 企业目标 1、“名”于“利”的关系； 2、“长期”与“短期”的关系； 3、资金链的状况 4、其它 4 1、价格策略 1、价格策略 项目与市场 1、项目本体规模； 2、本项目的物业类型； 3、项目在市场环境的状况； 4、市场的价格环境 5 1、价格策略 1、价格策略 均价入市 1、均价不高于市场预期，逐步抬升； 2、均价明显高于市场预期； 3、均价与市场预期吻合； 6 1、价格策略 1、价格策略 价格体系 1、扁平化的价格体系； 2、拉长型的价格体系； 3、目标导向，非合理的价格体系； 7 2、关于定价 2、关于定价 定价的定义 定价是从客户的角度，精确衡量一个产品价值的过程 定价是一种艺术，一种高风险的“赌博” 8 2、关于定价 2、关于定价 定价的过程 企业目标 竞争格局 项目定位 市场预测 产品定价 9 2、关于定价 2、关于定价 定价的方法