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8 国际贸易术语与商品价格 要点：  了解国际贸易术语的含义、作用、体系；  了解国际贸易术语与其他国际贸易环节的关系；  了解国际贸易商品的价格组成；  了解价格条款的表达方式。 重点：  掌握 “装运港交货”的贸易术语 FOB、CFR、CIF 贸易术语；*  了解 “向承运人交货”的贸易术语 FCA、CPT、CIP 贸易术语；  熟悉价格条款*、出口退税*、出口商品换汇成本*。 关键词： 贸易术语*、义务（责任、费用和风险）、INCOTERMS、承运人、FOB、CFR、CIF、FCA、 CPT、CIP、海运、陆运、空运、联运、集装箱、FCL、LCL、CFS、CY、商品价格、价 格条款*、佣金、出口退税*、换汇成本*。 内容 8.1 国际贸易术语的含义和作用 8.2 贸易术语的国际惯例 8.3 国际贸易惯例 INCOTERMS 8.4 INCOTERMS 中的六种主要贸易术语 8.5 INCOTERMS 中的其他贸易术语 8.6 贸易术语的运用 8.7 商品价格与价格条款 在国际贸易中，贸易方式有多种（－chap.15 ），为了规定双方各自的义务、说明相 关的事宜、防范出现的纠纷，因此往往事先以销售合同的形式书面加以约定（洽谈、 签订与履行－chap.14），在书面的合同中往往会具体涉及到如下内容： 1  商品的规格、数量、质量、包装等－chap.10；  商品的价格（price）－chap.9；  货物的装运（delivery）－chap.11；  货款的支付（payment）－chap.12；  商品的检验 (inspection)－chap.13；  索赔（claim）－chap.13；  不可抗力(force majeure)－chap.13；  仲裁(arbitration)－chap.13。 本章重点之一是讨论商品的价格，在合同中的商品的价格是以所谓 “价格条款 ” （price clauses）来表示的，而 “价格条款”往往又是与 “贸易术语”（trade terms） 紧密联系在一起的，所以必需先介绍“贸易术语”。 说到术语、条款，需要先事先说明 2 点：  “term”的中文，除了可以译成 “术语”外，还可译为 “条款”，在国际贸易实 务中，一般将 “terms”译为 “术语”，而 “条款”则使用 “clauses”；  在国际贸易实践中，本教材各章的内容都将无一遗漏地在合同中以条款 （clauses）的形式出现，并明确和强调这些条款在合同中如何体现各自作用的 重要性，本教材基本做到了，分别有：p.175－品名条款、p.181－品质条款、p.185 －数量条款、p.193－包装条款、p.199－价格条款、p.209－装运条款、p.220－ 保险条款、p.244－检验条款、p.247 －索赔条款、p.250－不可抗力条款、p.254 －仲裁条款等 11 个基本条款，但遗漏了极为重要的一个，即：支付条款（应该出 现在 p.237）。 8.1 国际贸易术语的的含义和作用 国际贸易术语，简称贸易术语(trade terms)，它是用来表示商品的价格构成，用来 说明交货地点，用来确定交易双方各自的责任(duty, obligation)、费用（expense) 和风险（risk）的划分以及货物所有权的转移方式。 贸易术语通常是以三个英文字母组成，如：  JPY2960.00/KG FOB Wuhan  JPY2960.00/KG FOBST Wuhan （加 ST 是变形术语）  AUD326.50/set CIF Singapore 2  USD280.00/MT CIPC3 New York by air （加 C3 是指含佣金） 国际贸易与国内贸易有很多不同，其中最为重要的一点是，在国际贸易中，货物要从 出口国的装运港/地，越过国境飘洋过海，运往进口国的目的港/地。货物需经过运 输、仓储、装卸、报验等过程，在这些过程中，需支付各项费用，同时还可能遭遇意 想不到的各种外来风险。所以常常会在责任、费用和风险的划分以及货物所有权的转 移等问题上产生争议。 比如，具体可能会表现在：  在国际贸易中，买卖双方处于两个不同的国家，卖方究竟应在何地交货，是在卖