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目 录
第一部分 房地产户型策划 2
户型需要策划 2
户型简史 3
好户型的标准 4
立体户型面面观 6
大户型?小户型? 7
面积多大才合适? 8
户型之首——客厅 9
主卧 10
厨房 11
洗手间的问题 12
阳台 15
户型设计趋势 16
第二部分 售楼书该说点啥 18
第三部分 关注购房中的感性行为 20
第二部分 关于房地产价格策略的几点思考 22
一、成本+竞争?消费者+竞争? 22
二、金子?银子? 23
三、开盘:高开低走?低开高走? 24
尾盘:降价清货?精细营销? 25
“低开高走”的实际操作问题 27
房地产 E 网 / 范文吧 范文
第一部分 房地产户型策划
可以说,户型定位是否准确、户型设计是否科学合理是事关项目成败极为关键的因
素。那么什么样的户型类别配置才能紧扣项目总体定位?什么样的户型功能布局才
能最大程度地满足消费者现在与将来的生活需求呢?在此我们对涉及户型的一些问
题作些探讨,希望我们的研究心得能给您一定的帮助。
户型需要策划
表面上看,户型即建筑的室内空间间隔,需要考虑整体建筑结构、建筑承重及
水、电、气、热、光纤等管网线路布置,因而是一个建筑技术问题,完全是建筑设
计师的事。
其实不然。户型是实现消费者居家生活的基本要素,是满足“舒适性”的首要
前提,只有满足了消费者需求的技术才有意义,只有满足了消费者的户型才能确保
项目销售畅旺,因此户型设计首先是市场问题,其次才是技术问题。
世界上没有最好的户型,只有最适合某一特定项目所指称的某一类别消费者的
户型。而要让户型能恰到好处地满足目标消费者的需求与潜在需求,不仅需要研究
这一部分消费者的生活背景、消费心理、消费特征,而且需要充分考量项目所处的
地理特征、景观环境、人文环境、项目的规划布局、小区内环境营造等一系列因素,
让户型定位切合项目整体定位。而这一切,显然不是设计所能解决的问题而只能是
项目策划人的工作,设计师应该是在项目策划人对户型类别配置、每户内功能配置
的详细任务书的指导下开展工作才能设计出真正的“好”户型。
户型策划的主要内容有以下几点:
1、户型类别配置。想吸引所有消费者的项目最终只能是所有消费者都吸引不到。
因此户型策划的首要工作即是根据项目所处区位及周边总体环境,结合目标消费者
定位,确定项目是以立体户型为主还是以平面户型为主?是以三房二厅二卫以上大
户型为主还是以二房二厅一卫以下小户为主?一房、二房、三房、四房、五房、复
(跃层)式等分别应占多少比例?
2、户型面积设定。从目前的市场实况看,由于生活习惯、居住观念的不同,我
国南北之间、东西之间消费者对户型面积的要求存在巨大差异。香港人通常将 70
㎡做成三房而北方地区二房的面积也大多超过100㎡。就是同一城市,不同类别的
消费者对面积的要求也大相径庭:有的认为三房应在100㎡左右,有的希望三房能
做到130㎡以上甚至170㎡;有的喜欢70㎡的二房,有的中意二房超过90㎡……
那么具体到某一楼盘,每种户型类别的面积到底以多少为宜,显然需要精心策划。
3、户型类别分布。我们在很多项目中都见过一些单纯从设计角度看堪称优秀的
户型却不幸沦为库存,其原因在于发展商将它们放在了错误的位置:面积大、总价
高的户型却被放在临近路边噪声相当大的地方、或景观较差的地方、或朝北的方向、
或南北向楼体中、或有西晒、或是底层……位置最好的地方设置总价最高的户型、
位置最差的地方设置总价最低的户型,是决定各类户型在项目中位置分布的基本原
则,背离这一点,收获的就可能是积压或低价低利润。
4、户型功能配置。几个卫生间?几个阳台?厨房是开放式还是传统的封闭式?
要不要工人(保姆)房?要不要设置一个杂物间?要不要设飘(凸)窗?……等等
问题也应站在市场角度、从项目整体定位的高度来审视而不应由设计师依据站在技
术角度、单纯从建筑结构出发。
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