培训模块——店内价格部经理.pdf

培训模块 培训模块 店内价格部经理 店内价格部经理 2002年5月13 日 2002年5月13 日 介绍 • 自我介绍. •关于价格你都知道了些什么？ 提纲 自我介绍 1. 市调概述. 2. 中国区价格部的政策与程序. 3. 店内价格经理的任务与职责. 4. 报告回顾. 5. 问题与讨论. 第一部分 市调概述 1. 市调概述 •价格的定义与目的 •价格管理的组织结构 •如何选择竞争者? •价格指数目标: 取决于各店的竞争环境 •HS与S单品的定义: 价格基础, 考虑标准 价格 : 定义, 目的和定位 我们所说的价格是 价格部主要目的是为了 • 一个为分类中每一个单品而制定 • 提高我们的“价格形象” 的组织和定义其价格的过程。 • 增加我们的销售额 • 达到我们的毛利目标 亚洲区建议 • 价格服务于每个国家整体商业策略 • 价格政策由国家COMEX制定 • 价格政策必须以增加我们的市场份额为目标 • 价格是一种“商业工具” 价格的更多目的... • 加强市调的质量与效率. • 协调家世界各店(城市与城市之间)价格 • 组织价格指数的流程并提高其产出. • 获取有用信息并以此与供应商谈判. 价格仅仅是树立价格形象的因素之一 价格 历史记录 其他部门的价格 品类 满意度 价格形象 促销 交流 营销 店资产 三种存在的不同组织形态 分散 混合 集中 总部 总部 总部 店 店 店 跟踪单品数目，流程的连续性 - + 各站点的反应与适应 + - 鉴于中国IT系统的局限性以及中国国土面积和地 方差异 ,极少数单品可被集中定价 • 中国区价格必须以城市与城市做考 虑 – 不同品种 • 非敏感单品必须以每个城市来定义 – 不同价格敏感性 – 不同价格水平 • 在P4中,单品是 – 红色单品,也就是价格受店控制 – 或绿色单品，也就是价格受总部控 只有在全中国区的非敏感单品才可被总 制 部定价 • 但单品不能在某店内为红色而在其 他店内