从产业链条解读IP衍生品变现商业模式.pdf

[table_research] 行业深度报告●纺织服装行业 2016 年08 月19 日 [table_main] 行业深度报告模板 从产业链条解读 IP 衍生品变现商业 模式 推荐 维持评级 核心观点: 1、传统IP 衍生品变现模式与传统品牌服装本质相同——以迪士尼授权 分析师 美盛文化为例：美盛文化主要从事迪士尼授权为主的相关衍生品服饰制 马莉 作，15 年传统动漫衍生品业务收入占公司总收入85%以上。传统衍生品 ：010 变现产业链中，由于IP 的特殊属性，其加倍率高达8-10 倍，然而在产业 ：mali_yj@ 执业证书编号：S0130511020012 链的利益分配中IP 拥有者毛利率极高，生产商和授权商利润率却相对较 低；另一方面层层下设的渠道商，同样利润空间丰厚。IP 衍生品的这种 特此鸣谢 陈腾曦：（8621 销售模式与传统服装品牌的分销模式并没有本质区别，授权商做的实质是 （chentengxi@ ） 仍是品牌运营的工作 林骥川：（8621 （linjichuan@ ） 2、互联网社交平台为IP 衍生品找到新的销售及营销渠道：移动互联网 对本报告的编制提供信息。 信息的传播方式利于IP 吸引相同“价值观”的粉丝、实现大范围精准营销。 同时，直接通过社交平台直接面对消费者进行营销的方式大幅减少了中间 相关研究 1、 【银河纺服 华斯股份】移动社交电商创造 经销商的环节，而移动电商的出现更是大大提高了粉丝的转化率。目前IP [table_report] 电商3.0 时代，网红经济插上想象翅膀 衍生品两大变现途径：1 ）通过直营电商直接变现；2 ）各IP 将互联网流 2 、 【银河纺服】网红的核心卡位在哪里？网红 量导向其线下销售活动。 产业链深度解析 3、 【银河纺服】新兴流量渠道带来产业链新机 3 、移动互联网背景下传统IP 衍生品制造商迎来全新机遇：移动互联网 遇 的出现为传统IP 衍生品制造商转型IP 衍生品整体变现服务提供商提供了 绝佳机会。除去传统的产品生产活动之外，IP 衍生品制造商可以通过为 IP 拥有者提供整体的产品创意设计、互联网营销事件活动策划宣传、以 及各类广告推广，来承包IP 衍生品开发的一整套流程，进而取代原先的 传统线下经销商，获取产业链中更高的额利润。同时，IP 衍生品服务公 司还可以通过对接大量IP 形成IP 品牌集群，最大程度地规避单一品牌不 稳定带来的风险。 4、在IP 营销手段趋同的情况下，未来全产业链运营能力将成为核心竞 争力：虽然在移动互联网背景下IP 衍生品的销售渠道和营销方式发生了 新的变化，但是其本质仍只是渠道销售模式的改变，未来随着新消费渠道 的逐渐同质以及消费者对产品质量要求不断提升，从产品企划、