9b万家--解读宝贝计划.pdf

司 公 省 分 徽 安 安徽淮北中支：李继红 销售福进万家三个交流 第一个交流：如何为业务员树立销售方向？ （客户要买什么产品，员工如何销售） 第二个交流：推销梳子给寺庙， 推销即人生 第三个交流：情人眼里出西施， 福进万家是大众情人 第一个交流： 客户购买保险的四个核心问题 1 、我为什么要买保险﹖ 2 、我为什么要买这个险种？ 3 、我为什么要买这么多？ 4 、我为什么要跟你买？ 如何为业务员树立销售方向？ 第一招，要学会换位思考，要琢磨顾客在什么情况下会购买我们 的产品。 第二招，要学会牵引顾客的‘牛鼻子’。只有牵住了牛鼻子，牛才 会乖乖地跟着走。否则，不管拉牛耳朵还是拽牛尾巴，都不可能 让牛听话的。 第二个交流：推销梳子给寺庙 有人成功地把梳子卖给了和尚？他是怎么做到 的？ 和尚怎么会买梳子呢？众所周知，梳子是用来梳理头发的， 而和尚是个光头，不用梳子，把梳子卖给和尚有悖常理。可是， 尽管大多数人认为这是不可能办到的事情，但还是有敢为人之不 敢为者，把不可能变成了可能，变成了现实。甲先生仅仅只卖出 一把，乙先生卖出10把，丙先生居然卖出了1 000把。这个富有 传奇色彩的故事怎么开始的呢？ 甲先生说，他跑了三座寺院，受到了无数次和尚的臭骂和追打，但仍然 不屈不挠，终于感动了一个小和尚，买了一把梳子。 乙先生去了一座名山古寺，由于山高风大，把前来进香的善男信女的头 发都吹乱了。乙先生找到住持，说：“蓬头垢面对佛是不敬的，应在每座香案 前放把木梳，供善男信女梳头。”住持认为有理。那庙共有10座香案，于是买 下10把梳子。 丙先生来到一座颇富盛名、香火极旺的深山宝刹，对方丈说：“凡来进 香者，多有一颗虔诚之心，宝刹应有回赠，保佑平安吉祥，鼓励多行善事。 我有一批梳子，您的书法超群，可刻上‘积善梳’三字，然后作为赠品。”方丈 听罢大喜，立刻买下1 000把梳子。更令人振奋的是，丙先生的“积善梳”一 出，一传十，十传百，朝拜者更多，香火更旺。于是，方丈再次向丙先生订 货。 这样，丙先生不但一次卖出1 000把梳子，而且获得长期订货的优异成 果，实现了营销工作的最优化和最大化。而对于公司而言，最大的收获还不 是订货单，而是丙先生这位创建非常之功的非常人才啊。 推广爱心和責任感 推广爱心和責任感 切记﹕ 切记﹕ 沒有人对购买的行为 沒有人对购买的行为 有任何兴趣 有任何兴趣 人们要的是购买行为 人们要的是购买行为 背后的目的 背后的目的 95% 的人在95% 的时刻都为一件事忙 请问这件事是什么﹖ 錢﹗ 福进万家销售之定位——双赢是共同目的 福进万家销售之定位——双赢是共同目的 第三个交流：情人眼里出西施 如果你认为福进万家好，福进万家就好！ 如果你认为福进万家最好，福进万家就最好！ 我们销售的也是热情和信心！ 但你同时要能正确表达你的热情与信心！ 因为了解，所以热情！ 因为深爱，所以信心！ 什么是“福进万家”﹖ 什么是“福进万家”﹖ 我们的保险情人！ 我们的保险情人！ 1.快速返还定期有递增养老终身领 2.缴费灵活可长短身故保费全返还 3.生存金和红利金累积不领复利算 4.保单贷款解危急资金运用更自如 5.投保简单免体检帐户查询便捷快 6.理财当家好身手合理避税财富传 存多少