某某集团公司建筑施工安全技术强制性措施.pdf

万科中山项目前期 万科中山项目前期 策划建议书 策划建议书 1 我们面对什么样的市场环境？ 宏观上 中观上 微观上 稳定健康的 竞争相对激烈 品牌化，优胜劣 市场环境 产品日渐同质化 汰己成必然 我们面对什么样的购买市场？ 对产品 对区位 对价格 高性价比、物质与精 有较好的城市配套及发 以地段来决 神的复合产品 展前景的区域 定价格选择 2 我们有什么？ 优势 劣势 机遇 威胁 规模优势；发展 区域形象差、 所在区域为发展 市场低迷；新增 商综合实力优势 认识度低；市 型区域；客户注 购买力脱节；消 政配套缺乏 重社区综合因素 化速度缓慢 我们的风险在哪里？ 区位风险 销售速度 置业者对该区域选择率较低； 市场整体销售速度慢， 项目前期的投入风险较大 影响到投资动态指标 3 我们去哪里？ 客户定位 档次定位 形象定位 价格定位 3200元/m2均价 新中山人 中档、高品质 享受纯美 的精品社区 生活 2700-2800元/m2入市 4 我们如何去？ 策略：项目未动 品牌先行 教育营销 贯穿始终 品牌导入 区位导入 项目导入 先认识品牌再认 品牌带动，教育强 在开发顺序上对 识产品，展示万 区，对南区再定义