第07章__进出口商品价格.pdf

第七章 进出口商品的价格 ［引导案例］ • 国内某公司向国外出口女士衬衫，单价为每件2.10美 元，共2 000件。国外开来的信用证中规定的金额为 ““about USD 4 200, CIF London, less 5% commission and 5% discount”（约4 200美元， CIFCIF伦敦伦敦，减减5%5%的佣金和的佣金和5%5%的折扣的折扣））。该公司将衬该公司将衬 衫装船发运后、向银行交单议付时，需要缮制出口商 业发票。该公司的经办人员认为信用证规定了“减 5%%的佣金和的佣金和5%%的折扣的折扣””，那么那么CIFCIF净价就是在净价就是在44 200200 美元的总价上直接减10%就可以了，于是将发票缮制 为为：： • Ladies BlousesUnit Price Amount 2 000 ppiecesUSD 2.10USD 4 200.00Less 5% commission and 5% discountUSD 420.00………CIF London net:USD 3 780.00 • 该公司蒙受了损失，为什么？ 第第一节节进出口商品价格的掌握进出口商品价格的掌握 在国际货物买卖中,如何确定进出口商品价格和 规定合同中的价格条款规定合同中的价格条款,是交易双方最为关心的是交易双方最为关心的一个个 重要问题。在实际业务中，正确掌握进出口商品价 格，合理采用各种作价办法，选用有利的计价货币 适当运用与价格有关的佣金和折扣适当运用与价格有关的佣金和折扣，并订好合同中并订好合同中 的价格条款，对体现对外政策，完成进出口任务和 提高外贸经济效益，都具有十分重要的意义。 一、正确贯彻作价原则 在确定进出口商品价格时，必须遵循下列三个原则： （一）按照国际市场价格水平作价 国际市场价格是以商品的国际价值为基础在国际市场竞 争中形成的，它是交易双方都能接受的价格，是我们确定 进出口商品价格的客观依据进出口商品价格的客观依据。 （二）要结合国别、地区政策作价 为了使外贸配合外交为了使外贸配合外交，，在参照国际市场价格水平的同时在参照国际市场价格水平的同时，， 也可适当考虑国别、地区政策。 （（三三））要结合购销意图要结合购销意图 进出口商品价格在国际市场价格水平的基础上，可根据 购销意图来确定购销意图来确定，即可略高或略低于国际市场价格即可略高或略低于国际市场价格。 二二、注意国际市场价格动态注意国际市场价格动态 国际市场价格因受供求关系的影响而上 下波动下波动，有时甚至瞬息万变有时甚至瞬息万变，因此因此，在确定在确定 成交价格时，必须注意市场供求关系的变化 和国际市场价格涨落的趋势和国际市场价格涨落的趋势。 三三、、考虑商品价格的各种具体因素考虑商品价格的各种具体因素 •• （（一））要考虑商品的质量和档次要考虑商品的质量和档次 • （二）要考虑交货地点和交货条件 • （三）要考虑运输距离 •• （（四四））要考虑季节性需求的变化要考虑季节性需求的变化 • （五）要考虑成交数量 • （六）要考虑支付条件和汇率变动的风险。 四四、、加强商品成本核算加强商品成本核算 在价格掌握上，要注意加强成本核算，以提高经 济效益济效益，，防止出现不计成本防止出现不计成本，，不计盈亏和单纯追求不计盈亏和单纯追求 成交量的偏向。尤其在出口方面，强调加强成本核 算，掌握出口总成本、出口销售外汇净收入和人民 币净收入的数据币净收入的数据，，并计算和比较各种商品出口的盈并计算和比较各种商品出口的盈 亏情况，更有现实意义。 1、出口总成本是指出口商品的进货成本加上出口前的 一切费用和税金。出口总成本=购货成本+商品流通 费费++税金税金-出口退税出口退税 2、出口销售外汇净收入是指出口商品按FOB价出售 所得的外汇净收入所得的外汇净收入。 3、出口销售人民币净收入是指出口商品的FOB价按 当时的外汇牌价折成人民币的数额当时的外汇牌价折成人民币的数额。 （（一））出口商品换汇成本出口商品换汇成本 • 它是以某种商品的出口总成品与出口所得的 外汇净收入之外汇净收入之比，得出用多少人民币换回得出用多少人民币换回一 美元。 • 出口商品换汇成本如高于银行的外汇牌价，