营销战略规划.pdf

中国培训师大联盟 营销战略规划 营销战略规划 主要内容 主要内容 主要内容 ★战略的定义 ★战略的定义 ★营销战略规划的重要性 ★营销战略规划的重要性 ★营销战略规划的目的 ★营销战略规划的目的 ★常见营销战略误区 ★常见营销战略误区 ★营销战略规划的过程和内容 ★营销战略规划的过程和内容 ★具体营销竞争战略 ★具体营销竞争战略 7/24/2011 北京大学光华管理学院营销系 江明华 2 战略的定义 战略的定义 战略的定义 ★战略是计划 ★战略是计划 ★战略是定位 ★战略是定位 ★战略是过程 ★战略是过程 ★战略是洞察力 ★战略是洞察力 7/24/2011 北京大学光华管理学院营销系 江明华 3 营销战略规划的重要性 营销战略规划的重要性 营销战略规划的重要性 应付环境发生的各种变化 应付环境发生的各种变化 对企业的生存、发展起决定性作用 对企业的生存、发展起决定性作用 为企业的发展指明方向 为企业的发展指明方向 7/24/2011 北京大学光华管理学院营销系 江明华 4 营销战略规划的目的 营销战略规划的目的 营销战略规划的目的 分析市场机会 分析市场机会 分析市场威胁 分析市场威胁 把握市场机会、避免或转化市场威胁 把握市场机会、避免或转化市场威胁 实现企业预期的目标 实现企业预期的目标 7/24/2011 北京大学光华管理学院营销系 江明华 5 常见营销战略的误区 常见营销战略的误区 常见营销战略的误区 ★对竞争环境的错误判断，如熟视无睹、 ★对竞争环境的错误判断，如熟视无睹、 ★对竞争环境的错误判断，如熟视无睹、 视而不见和经验主义等几种常见行为 视而不见和经验主义等几种常见行为 视而不见和经验主义等几种常见行为 ★有失偏颇的假设前提:以市场份额为目标 ★有失偏颇的假设前提:以市场份额为目标 ★有失偏颇的假设前提:以市场份额为目标 ★竞争优势的自我削弱 ★竞争优势的自我削弱 ★竞争优势的自我削弱 ★盲目扩张自损价值 ★盲目扩张自损价值 ★盲目扩张自损价值 ★受制于组织结构 ★受制于组织结构 ★受制于组织结构 ★失控 ★失控 ★失控 ★领导失效 ★领导失效 ★领导失效 ★最大的战略失败是对某一种观点的过于看重 ★最大的战略失败是对某一种观点的过于看重 ★最大的战略失败是对某一种观点的过于看重 7/24/2011 6 北京大学光华管理学院营销系 江明华 营销战略规划的过程和内容 营销战略规划的过程和内容 公司 公司 业务