国际贸易定价策略与价格换算.pdf

略 策 价 定 易 贸 际 国 算 换 格 价 与 主要内容  影响国际贸易价格的因素  国际贸易中的价格战略与类型  国际贸易价格条款与核算  国际贸易报价的换算 企业应考虑的主要因素 （1）  价格是否反映产品质量（差异化优势）  价格是否具有竞争力（成本优势）  公司的经营目标和战略  提供怎样的折扣（商业折扣、现金折扣、数 量）和优惠（广告、利益平衡）  不同细分市场的价格是否应有差异  成本上升或下降的趋势 企业应考虑的主要因素 （2 ）  国际市场需求是否有弹性  进口国消费者偏好  东道国政府贸易保护（如：关税\反倾销\补贴与 反补贴）  汇率变化（如：规避汇率和价格风险）  通涨问题  竞争对手行动  …… 倾销（dumping ） 定义：一国企业以低于正常价值的价格向另一国出口产 品，给另一国造成实质性损害的行为。倾销是一种价 格歧视，它扭曲了竞争机制中的价格水平，违背了公 平竞争与公平贸易原则，因而受到WTO 的禁止。 （《1994年反倾销协议》，the Anti-Dumping Agreement ） 中国在WTO争端解决机制下的反倾销案 中国在WTO争端解决机制下的反倾销案 1995-2005国外对中国反倾销立案数 浙企创美对华反倾销税率新 低  2008年2月，美国商务部公布了中国输美环状不锈钢焊接压力管产 品的反补贴、反倾销立案调查的决定，随后作出“双反”终裁：“双 反”合并税率浙江久立特材科技股份有限公司为11.63%，其他企业 为56.31%，获惩罚性反补贴税率的企业为354.37%.  “双反”调查之初，中国锈钢管行业准备集体应诉，但最终只剩下浙 江久立单刀赴会。按照国际惯例，一旦被指定强制应诉企业退 出，那么中国必输无疑。久立集团董事长周志江最终决定以单独 企业税率积极应诉。  久立出口美国的不锈钢产品价格高于中国其他不锈钢管出口平均 单价的70%至80%，接近美国国内价格。 主要内容  影响国际贸易价格的因素  国际贸易中的价格战略与类型  国际贸易价格条款与核算  国际贸易报价的换算 全球定价目标和战略  市场撇脂：高价战略。细分市场，生命周期的引入期 （新产品），生产者和竞争有限。  渗透式定价：低价战略赢得市场份额。规模经济，低 成本  市场保持：对竞争者的价格作出及时反映，以及汇率 变动引起价格变化。  成本加成/价格升级：所有成本相加+运费+关税+利润  转移定价 例：成本加成 项目（20英尺的集装箱商 累计成本(美元) 价格比例 品） 30000.00 100% 杭州工厂交货价 从杭州到上海港集装箱运价 1475.00 港口终端处理费 350.00 20英寸集装箱海运费 2280.00 货币调整因素(CAF) 1162.80 保险费(CIF价的110%投保) 35.27 货运代理费 150.00 运费总计 5453.07 18% CIF 旧金山总价 35453.07 增殖税(CIF价的3%) 1063.69 3%