第十章国际价格策略.pdf

第十章国际市场定价策 略 1 一、定价的环境理论 产品成本 B B 定价目标 A A C 市场需求 C 产品价格 产品价格 D E D 政府政策 E 竞争价格 2 一、定价的环境理论 价格制定受到很多的因素的影 响，这些影响因素构成企业价格决策 的环境 （一）企业定价目标因素 1、当期利润最大化 目标条件：产品在市场上处于 绝对有利地位； 3 2、市场占有率最大化目标 条件：消费者对价格比较敏 感的商品销量和市场份额息息相 关，销量和利润是两个相互矛盾的 指标，至少在短期如此。 4 一个企业追求大的市场份额 时，至少采取以下措施： 以更低的价格推出同类产 品，降低现有产品价格，进入更加 低端的细分市场；无论采取哪个措 施，都意味着降低利润率； 5 3、以维持企业生存为目标 条件：生存比利润更重要 策略：价格可以低于成本 6 4 、产品质量最优化目标 企业采用高价树立高档质量形象 7 （二）成本因素 1、国际营销产品成本的构成： （1）关税 （2 ）中间环节费用 （3 ）风险成本（通货膨胀、汇率波 动） 2、产品的最低价格取决于产品的成 本 8 （三）市场需求 需求决定价格的最高限度取 决于消费者的感知价值 9 （四）竞争状况 1、完全竞争市场 2、完全垄断市场 3、寡头垄断市场 4 、垄断竞争市场 10 (五）政府对价格