价格策略及定价方法.pdf

价格策略及定价方法 蔣炯文教授蔣炯文教授 长江商学院长江商学院 价格的重要性 提高(降低）1% 增加营业利润的幅度 价格 11.15% 变动成本变动成本 7.8% 销售量 3.3% 固定成本 2.3% *资料来源：Harvard Business Review,1992 九月 价格的重要性 价格提高1% 增加营业利润的幅度 菲利浦 28.7% 福特福特 26% 雀巢 17.5% 富士 16.7% 可口可乐 6.4% *资料来源：Dolan and Simon (1996) 价格的重要性 价格与变动成本 10 10 100 100 110 110 100 100 1 1 1 1 1.1 $$1.1 100 100 110 110 110 $110 0.1 0.8 0.1 0.8 $0.1 $0.8 10 80 11 88 $10 $80 80 10 80 10 $80 $10 10 10 19 12 $20 $20 90% 20% 100% 100% 需求曲线 价格 P up D 成本曲线 a PP a C 需求曲线 a E a 0 Qa 量 价格的重要性