广西东兴工业园区地块项目开发思路及营销方案报告.pdf

东兴工业园区地块开发思路 及营销方案 谨呈：广西东兴金鼎房地产开发有限公司 Presented to ： TD-JD1007001 方案结构 前言 一、任务理解 二、市场分析 三、项目透视 四、项目开发策略 五、工程工期建议 六、营销策略建议 七、合作意向 八、天与地简介 前言 我机构对受到东兴市金鼎房地产开发有限公司邀请，参与 东兴工业园地块的合作开发工作深感荣幸。 在我机构领导初次现场勘察后，我们即派出专门工作组对 东兴的房地产市场进行详细调研，发现该市场现处于平稳发展 阶段，多层均价在2400-2700元/㎡之间，小高层均价在2700- 3000元/㎡区间，高层均价3200元/㎡左右，价格增长较为缓慢 。定价模式已经从成本加利润进阶到价值定价阶段。2010年是 国家宏观调控、重点打压房地产市场的一年，本项目立地偏远 ，市场不稳定因素等都注定了项目开发的机会与风险并存。 我机构从事房地产运营工作13年，有丰富的开发及地产运 营经验，希望双方能真诚合作，共创辉煌！ 一、任务理解》》 任务理解 通过我们对东兴地产市场的把握和认识，以及对项目地块的 分析，结合与金鼎房地产开发有限公司沟通的结果，我们认为这 次提案的任务在于： 1.如何充分发挥项目地块优势，提升项目形象。 2.如何化解项目劣势，提升项目价值。 3.如何把握市场动向，迎合市场消费期望。 4.如何通过市场差异化，回避竞争对手，赢得市场认同。 5.兵贵神速，如何迅速抢占市场，缩短开发周期，迅速回笼资 金。 二、市场分析》》 区域情况概述 北部湾经济区——中国经济增长第四级 胡锦涛总书记四次作出重要指示，要求广西沿海发展应形成新 的一极。国务院总理温家宝两次到北部湾经济区考察，六次作 出重要指示，要求把北部湾经济区建设成为带动西部大开发的 新基地和重要国际区域经济合作区，成为沿海重要的经济增长 区域。 2008年1月16 日，国家批准实施《广西北部湾经济区发展规 划》，把北部湾经济区开发纳入国家发展战略。北部湾经济区 已成为中国未来发展的重点地区，将成为中国经济增长的第四 级。 北部湾经济区国门城市——东兴 东兴 广西东兴市位于我国大陆海岸线最西南端，东南濒临北部湾，西面与越南接壤，是 广西乃至中国通往越南以及东南亚最便捷的通道，也是中国与东盟唯一海陆相连的 口岸城市,隶属广西防城港市。东兴是国家一类口岸，是国务院批准的沿海开放城 市。1992年，国务院特区办批准设立4.07平方公里的边境经济合作区，1996年4月， 国务院批准设立县级东兴市，辖东兴、江平、马路三个镇。陆地边境线长27.5公里， 海岸线长50公里。总面积540.7平方公里，总人口11万人。 北部湾经济区边境贸易、旅游最 “热”城市 ——东兴 据统计，东兴每年出入境经商、旅游人数达1200万人次以 上，成为我国出入境人员最多的陆地边境口岸之一，从而推动 了东兴边境贸易的快速发展。东兴对外开放14年来，边境贸易 成交额突破105亿，其中进口成交额为49.5亿元，出口成交额 55.5亿元，税费收入7亿元（含关税）。