世联-深圳金地梅陇镇2期价格策略报告.pdf

2期价格策略报告 汇报前言 金地梅陇镇2期 占地面积：4.1万㎡ 建筑面积： 12.9万㎡ 建筑密度：22% 实用率：76.97%——81.77% 土地使用年限：70年 （自2005年至2075年） 产品：由6栋18－33层的小高层、 高层组成，共有1224套单位 推售 ：分2批推出，第1批推出9、 10、12栋764套，第二批推出 11、13、15栋460套 利好：项目所在区域在必威体育精装版规划中 被列为未来重点开发区域， 并命名为“龙华新城”。区 域未来将通行地铁4号、5号 线路，07年福龙路开通后， 距离市区将只有10分钟车 程。 汇报前言 目前项目工作进度 06年 07年 10月 11月 12月 1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 2期 12..31 春节 3.17 3.31 4. １５ 6月底 重要节点 接受登记 办卡 假期 样板房 算价 首批 第2批 开盘 开盘 销售阶段 储客 算价展示 1批开盘 2批开盘 工作重点 蓄客、摸底 样板房开放、算价 2期引爆市场 再造热潮 深挖前期登记客户， 通 过 样 板 房 展 示 、 挖掘前批未消化客 工作说明 蓄卡调查2期客户状态 算 价 等 营 销 节 点 对 引爆市场， 户，通过第2批单 及意向；指导定价； 办 卡 客 户 进 行 深 度 2期火爆开盘 位再造市场热潮。 摸底，调整定价。 沟通后目标 整体目标： 整体目标： 2期价值最大化，价格引领龙坂； 合理速度，07年下旬完成2期销售； 巩固龙华金地系客户品牌度、忠诚度； 阶段目标： 阶段目标： 目 标 第一批单位开盘月完成80%的销售；预计 在6月底第二批发售前完成95%的销售。 第二批单位开盘月完成80%的销售； 在9月底完成95%的销售。 ——2007年2月12日例会上沟通的目标 世联对目标的理解 定价多少取决于我们对市场的判断 共同愿景 行业愿景： 价格实现区域新高！ 消费者愿景：形成市场旺销的局面！ 价格报告框架 1 定价背景 2 定价策略及方法 3 核心均价的推导 4 价格表形成及验证 5 销售安排及预估 定价背景 1.1 市场分析 1.1 市场分析 1.2 客户分析 1.2 客户分析 1.3 产品分析 1.3 产品分析 1.1.1 市场分析：市场发展态势 “两会”指出房地产未来方向：持续健康稳定发展 引言：如何解决中低收入家庭的住房难题，已经成为今年两会关注的焦点。在未来一年中，国家将会 着力调整住房供应结构、严格控制高档房地产开发、重点发展普通商品