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第十章 第十章 国际技术贸易中的价格与支付 国际技术贸易中的价格与支付 第一节国际技术贸易中技术的价格 一、技术贸易价格的含义 按照《技术贸易手册》(世界知识产权组织编)，技术 贸易价格是指技术受方为取得技术使用权所愿意支付 的、供方可以接受的使用费的货币表现。 对于供方来说是一项特定技术的卖价或回收，对于 受方来说是一项特定技术的费用或成本。 实际中，又称为：“技术使用费”，“技术补偿 费”；“提成费”，“技术转让费”，“入门费加提 成费”；“技术咨询费”、“技术服务费”、“计算 机软件许可使用费”等。 二、技术贸易价格的特点 技术作为一种特殊的商品，其价格与一般商品相比有 自身的特征。 （一）技术价格的不确定性 1．技术具有专有性和垄断性。 2．技术研发成本具有差异性。 3．技术的潜在价值有所差异。 4．技术市场是一个不完善的市场。 （二）技术价格的相对性 1．技术转让前，技术研发费用一般已得到部分或全部 的补偿。 2．同一技术可进行多次转让。 三、技术贸易价格的构成 技术价格的确定比一般商品价格的确定更为复杂， 但供受双方在评估技术的价格时通常要考虑技术转让 的各种成本和技术使用给受方带来的潜在收益，因此 技术贸易价格主要包括技术的转让成本、沉没成本、 机会成本和利润补偿。 （一）技术的转让成本 转让成本（transfer cost）指供方为签订和履行该 项技术交易合同所支付的各项费用。其大小约占合同 总价的8%-14% （联合国跨国公司研究中心资料） 1．直接转让成本（direct transfer cost ） 主要包括谈判技术转让合同的差旅费；作报价及准 备报价资料的费用；执行合同的差旅费；转让技术所 必需的文件图纸规程等编制及复制费；应供方要求的 特定设计或实验研究费；接受受方技术考察和培训费 用；通信、营销服务等其他实际花费和机动费用等。 2．间接转让成本（indirect transfer cost ） 主要指公司的综合行政管理费、法律咨询费、监督 与审计费等费用的分摊。 （二）技术的沉没成本（sunk cost) 主要指研发该技术所投入的人力、物力和财力。包括：技 术研发专项费用；设备购买成本；管理成本；失败项目的 成本；其他支出 （三）技术的机会成本（opportunity cost) 主要指供方因转让技术而失去部分戒全部销售市场和销 售机会所导致的利润损失。其大小难以确定，一般取决于 技术转让合同的性质和技术供方对目标市场的预测。 （四）技术的利润补偿（profit compensation） 对供方来说，将技术授权给受方使用，意味着自己将失 去合同许可的地域范围内的部分或整个市场，使自己损失 掉原先由自己生产销售可能获得的利润。这部分利润必须 通过收取技术使用费得到补偿。因此，转让技术预期创造 的利润的高低将直接影响利润补偿的大小，并成为确定技 术使用费的主要因素之一。 计算公式：利润补偿=新增利润 ×提成率  其中:新增利润的度量:  (C C ) Q N （1）降低生产成本或节约费用法： C 0 1  (p p ) QN （2 ）提高产品质量、性能和价格法： p 0 1 （3 ）增加销售额法：  (P C ) (Q Q ) N S 1 1 1 0 提成率的估计： 国际性贸易组织和专家估计，一般技术转让方能 获得技术受让方新增利润的10%-30%；我国商务部 估算的计价原则：大约为净销售额