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MBA《战略管理》讲义 课前案例： 《三国演义》第38回“定三分隆中决策，战长江孙氏报仇”中描写了 刘备“三顾茅庐”会见了诸葛亮，问以统一天下大计，诸葛亮精辟地分析了当时的形势，提出了首先夺取荆州立足，以益州作为根据地，对内改革政治，对外联合孙权，南抚夷越，西和诸戎，等待时机，两路出兵北伐，从而统一全国的计谋。这次谈话就是著名的《隆中对》。 《隆中对》是我国历史上军事战略系统分析与选择的典范（293字） 自董卓以来，豪杰并起，跨州连郡者不可胜数。曹操比之袁绍则名微而众寡，以操遂能克绍，以弱为强者，非惟天时，抑亦人谋也。今操已拥百万之众，挟天子以令诸侯，此诚不可与争锋。 孙权据有江东，已历三世，国险而民附，贤能为之用，此可为援而不可图也。 荆州北据汉、沔，利尽南海，东连吴、会，西通巴、蜀，此用武之国，而其主不能守，此殆天所以资将军，将军岂有意乎？ 益州险塞，沃野千里，天府之土，高祖因之以称帝也。刘璋暗弱，张鲁在北，民殷国富而不知存恤，智能之士思得明君。 将军既帝室之胄，信义著于四海，总揽英雄，思贤若渴。若跨有荆、益，保其岩阻，西和诸戎，南抚彝、越，外结孙权，内修政理，待天下有变，命一上将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川。百姓孰敢不箪食壶浆以迎将军者乎？诚如是，则霸业可成，汉室可兴矣。 战略体系构成： 战略方针: “北让曹操占天时，南让孙权占地利，将军可占人和”。 战略定位: 三分天下 战略目标: 近期目标：成就霸业；远期目标：中兴汉室。 战略步骤: 第一步：先取荆州，立足； 第二步：收得益州，建立根据地，建立基业。 第三步：形成“三分天下”之势，以成鼎足之状； 第四步：出师北伐，恢复中原，兴复汉室。待天下有变，命一上 将将荆州之兵以向宛、洛，将军身率益州之众以出秦川。此“大业可成，汉室可兴矣”。 战略措施（战术）: 广纳贤才、内修政理，外结孙权，西和诸戎，南抚彝、越战略控制: 华容道关公义释曹操、诸葛亮过江吊孝等。 所以说，《三国演义》的故事——将孙子兵法用于实战的经典之作。 一、了解战略与战略管理 英文中，战略“Strategy”一词来源于希腊语“Strategos” ，其含义是“将军”， 意指在敌对状态下将军指挥军队克敌制胜的艺术和方法。 战略就是对战争全局的筹划和谋略” ，是对战争中整体性、长期性、基本性问题的计谋。例如三大战役（关门打狗和围而不打的战略） 战略在东南亚、港台地区称为策略。 战略与战术： 战略与战术的区别有三个：第一个区别是战略针对整体性问题，战术针对局部性问题；第二个区别是战略针对长期性问题，战术针对短期性问题；第三个区别是战略针对基本性问题，战术针对具体性问题。 战 略 解 决：企业“做什么”？做正确的事，效果、目标（结果导向：愚公移山、异地扶贫） 战术（管理）解决：企业“怎么做”？正确地做事，效率、方法（过程导向；功劳、苦劳、疲劳） “做正确的事情”永远比“正确地做事情”更有难度，也更有价值（选择永远比努力更重要）。 效率、效果（效能）、效益的辩证关系 效率是生产过程中没有浪费，方法正确，节省时间或产出多；效果是说你生产出来的东西是对的还是错的，是好的还是坏的，如果你生产出来的东西社会不需要，就是没效果；效率加效果等于效益，效益是说你能赚钱，如果你生产出来的东西是社会上不需要的，甚至是对社会有害的，那么，有效率也不会有效益。效果好，效率高，才能有效益。 强势企业的战略逻辑是“战略的分解形成战术”，基点是战略。 弱势企业的战略逻辑是“战术的积累形成战略”，基点是战术。 战略隐藏在战术之中，这是弱势企业的战略特点。弱势企业的战略与强势企业的战略遵循不同的逻辑。　　强势企业的战略可以“昭告天下”，并且根据战略制订战术。　　弱势企业的战略是隐性战略，不仅不能“昭告天下”，还要尽可能伪装起来，隐藏得深一点。 ?《隆中对》可以算得上诸葛亮给刘备制订的战略，如果诸葛亮出山伊始就把其战略昭告天下，那么，《隆中对》中所提出的战略多半实现不了。　　试想，如果孙权知道了刘备的战略，还会把荆州借给刘备吗？如果刘璋知道了刘备进川的目的是三分天下，还会开门欢迎刘备吗？  有人批评中国企业没有战略，这话正确一半，错误一半。　有的企业真的没有战略，所以，批评中有一半是正确的。　有的企业有战略，但就是不告诉你，还真让你以为没有战略，这就是企业的隐性战略。 孤立的战术是战术，有效连续的战术就是战略。“舌战群儒”、“借东风”、“过江吊孝”、“华容道放曹”