【销售话术】“保险是不错 等有钱再说”二.do.ppt

“保险是不错 等有钱再说” 【早会专题】 [销售话术] 客户李女士：呵呵！你说得也不无道理，只是像你所说的那些情况很少出现，也不一定我就那么倒霉，偏偏那样的灾难会降临到我的头上，上天佑我！ 　　营销人员小赵：哦！想必那些曾经遭遇过灾难的人也都跟您有着一样的想法，我也经常有这样的想法，可是，有的时候这是很不现实的，是咱的一厢情愿，因为，风险它不长眼睛，从来都没有绕开向它祈祷的人，它对所有的人都一视同仁，不偏不倚。 客户李女士：咳，！听你这么一说也挺有道理的，还真是害怕有那么一天，可是，现在我的钱不太宽裕，等有钱了再说吧！ 　　营销人员小赵：您的意思我明白，您是想等您的钱攒到能买得起高档补品的时候再买保险是吧？其实，保险不是像高档补品那样的奢侈品，而是一种必须品，只是您原先还未曾认识到这一点而已。保险是一种风险规划，既然人生有风险，又是那么的不确定，那就应该有这样的规划，未雨绸缪，防患于未然。 　　客户李女士：你是说买保险也要像对待平日里的衣食住 行那样？ 营销人员小赵：是的，应当有这样的考虑和规划，因为它对于我们来说，也是必须品，它能够保护我们的生活平安幸福，免受灾难的打击。防止因它的万一出现而导致我们的生活万劫不复！ 　　 客户李女士：听说保险有好多种，保全面点好，可是，那样一来，光买保险就占去了生活资金的一大半，岂不又要影响到生活？ 　　营销人员小赵：保险当然是越全越好，但是也要量力而行，要买最需要、最适合自己的，像您这种情况，应当侧重于首先考虑重疾保险，来，我们一起来分析一下。 Thank you! * *