销售百问说辞.doc

销售百问说辞 1：能否按时交房？ 能否按时交房是每个买房者所担心的事，我很能理解，但请您放心： （1关于能否按时交房我们比您更担心，但也请您绝对放心，对于一期工程我们都已提前交房入住、我们现在所开发的是二期工程，，土地都已经开始动工了，这也不是我们的第一个项目，何况我们在全国各大城市都又有房地产开发项目，还从未出现过逾期交房现象，只有提前交房的。如果说不能按时交房、以后的开发项目也会受到影响、所以在交房这一块请您放心好了。 （2）没有理由不按期交房，您说是不是？再说交房期市我们严格写进合同的，违约时要交违约金的，肯定没问题，我们公司是全国性的大公司，绝对不会逾期交房的！ 2，价格问题 成本分析法：xx先生，一分钱一分货，这你肯定相信的，我们这个价格已经是没有什么利润了，我们是剪力墙结构，成本比高层贵20%，这里环境好，交通方便，低价成本又比其他地点贵，我们房子的地段，质量，房型，环境都是非常好的，买房子呢应该首选信用好，品质好，服务好的，买得放心，也住得安心。我们的价格没有一个固定的价格、关键是看您要哪个位置的、什么样的户型、什么样的朝向、哪个楼层（可以反问）。 另外，我们的物业也是一流的，物超所值，在价格的背后，每一个投资者都在考虑收获利益的多少，这也是每个投资者真正应该考虑的，买房看价格，更要看实惠，从一个物业看投资的回报率，不能从单一的价格出发。 3·客户要回家商量考虑时 比较比较 X先生，不管你是否买我们的房子，我们的话都已经讲到。说实话，你觉得行就买，不行就去比较，我们可以自信说一句，只要你是真正想买房，最终还是会到我们这里来，在我们这买了房子的很多客户都是这样比较来比较去，最终还是觉得我们这里好。 商量商量 商量肯定是要商量的，以为比较不是买青菜萝卜，不好就送人，扔掉都无所谓，但买房是百年大计，是大事情，买得好，皆大欢喜，弄得不好，终身遗憾，所以商量也是应该的，但怕就怕等你商量好了，回头再来时，你的所选已经没了，我们公司基于为投资者所想，想个办法，那就是可以预定认购、预定金10000、如果您到时不想买我们也是可以退的。 X先生，买房是大事情肯定应该商量，但别人说商量我信，但说你我就不信了，你看，你生意做得这么好，事业那么发达，我想你的夫人一定既漂亮又贤惠，你买这么好的房子送给她，她高兴都来不及啦，再说生意是你做，钱也是你赚，一看就是有眼光，做事果断的人，你的事业成功之处就在此。抓住了每个机会，房子既然要买，况且你又喜欢(你的喜欢就是眼光啊)，首期款又没问题，那你还有什么考虑的呢？我做房地产多年了，不知你所考虑的是否能告诉我帮你参谋一 下。但有的人也因犹豫不决而错过了很多机会，原因是不能当机立断，如果你不买，我肯定是为你可惜，因为谈了这么久，可以说我都是为你着想的。 我们可以交个朋友吧！ 。。。。跟太太商量： X先生。你生意做得那么好，事业又那么成功，太太肯定相信你的眼光，你买了，太太肯定满意，喜欢的。 …..跟朋友商量： X先生。你肯定相信朋友胜过我，但是朋友一般不会为你做任何决定意见，因为这是大事，所以问朋友不会有结果的，再说你朋友又不熟悉楼盘，还不如把你的想法告诉我，我从事房地产这么多年，不敢说专家，但对每个楼盘都能比较客观分析，对本楼盘就更了如指掌了，虽然我们今天才相识，但相识就是缘分，一回生，二回熟，如果你相信我，我们交个朋友，我是一定为你着想的 针对自己赚钱自己花的客户 还跟谁商量呢？看你提出问题就知道，十个男人也没有一个像你这么自己的，看你气度，气质，听听你的谈扯，就知道你是个有主见，有魄力，自己赚钱自己花的成功人士。再说，你商量什么呢？这样低的房价，闻所未闻，这么好的外观造型及房型，你说呢？不错，买房是件大事，应慎重，但请你想想，这样的价格，这么好的房型，这么好的环境地段…..你做生意这么成功，一定比我更清楚生意场上的决策必须是果断，否则，时机是稍纵即逝，把机会白白错过。 前几天，我手上有个客户，看中了一套房子，我劝他签合同，他说要回家商量，第二天给我回话，结果当晚被另一个客户看中，当即签了合同，第二天，他们一家人兴匆匆的拿着支票过来签合同，说很满意那套房时，我真不好开口告诉他们，但不说也不行啊，最后他们只好遗憾的另选了一套。X先生，你每次成功的生意一定离不开当机离断，我看没问题，现在我们就把这套定下来，身份证带了吗？没带没问题，号码告诉我就行。 (4)针对老公赚钱太太花的客户 我看你就是个既温柔又贤惠的好太太，老公主外你主内，老公的一切成就都有你的一半功劳，辛辛苦苦辅佐老公建立了一份家业，不过男人的本性我不说你也知道，一分钱就作怪，女人辛辛苦苦操劳一辈子，怎能和那些刚出校的姑娘比？这样的事情我们见多了，当然你的