二手店策划案.doc

PAGE \* MERGEFORMAT 1 二手服装店策划书 目录 项目描述 项目背景 项目简介 竞争优势 项目市场定位 项目的市场需求分析 消费群体 项目设计方案 服务蓝图 选址与设施设计 服务质量控制 服务战略选择 项目资金投入预估 项目风险 开设学生用品二手商店有一定风险 风险规避战略 项目团队建设 团队人员分工 员工激励机制 项目描述 （一）项目背景 随着我国不断快速健康的发展。人们消费观念的不断转变，国民收入，个人可支配收入的增加,更多的财富用于人们的日常生活消费成为可能。同时，产品更新周期的加快和人们对时髦，新潮产品的追求使很多商品变为二手商品,伴随而来的是人们对于手头上二手商品处理的困惑和一些二手商品店的兴起。 所谓的二手商品就是那些商品的性能仍然能满足人们的需要，只是经过人们使用了一段时间而已，在日常生活中，人们会消费很多商品而其中一些商品在人们得到满足之后仍能继续诶使用，但其所有者不太愿意继续使用,因此这部分商品就沦为二手商品.在处理二手商品时人们普遍感到很棘手，因为人们往往对这些商品感到弃之可惜，留之无用。同时，人们对于别人的一些二手商品充满浓厚兴趣。所以，生活中迫切需要这样一个交易平台，为人们出手或交易二手商品的机会。二手商品也就在这种局势下应运而生。 二手商品对于大学生这个消费人群市场还是很大的。首先，大学生是家庭的主要消费者，手头上的钱一定还算充足，加上大学生的消费观念与时俱进还热忠于提前消费，追求前卫的生活理念，因此，大学生总是一些时尚商品的消费者。另一方面，许多大学生消费是一时的心潮，当商品要更新换代了或者人们对该商品改变看法了，许多消费品就变成了二手商品。通常情况下，学生手上都有几件或者十几件二手商品，其次就目前学校的情况来看，学校周边并没有一个很好的二手交易平台，二手商店更加没有，而人们对于手上的二手商品又迫切的想出售或交换一些其他的二手商品。因此，在学校周边开设一个二手商店并为学生提供一个良好的售后服务，在目前还是相当有市场的。 （二）项目简介 我们的项目是做二手行业，投资资金50万元，开个二手女式服装店。二手服装行业的投资小，盈利可观，并且资金回收较快。二手服装店在现在国内的数量还是有限的，形式比较新颖，别出心裁，市场前景比较开阔。我们主要的消费人群是大学生和低收入人群。对于追求前卫生活理念以及充满好奇心的广大大学生来说，是个很有诱惑力的东西。同样，对于很多的低收入人群，可以花更少的钱买到自己心仪的商品，也是个很有吸引力的事情。而且我们对服装也很感兴趣，选择实体店的形式，这种现实的方式，能够让顾客更加真切的感受到衣服的质量和质感，更利于服装店的经营与销售，也算是兴趣与事业相结合。而进军二手服装行业，其理由如下：一、衣食乃生身所需，市场之大；二、二手服装业新颖，前景开阔，便于倔起；三、环保的前卫生活理念和方式。 我们二手服装店的店名是旧爱新欢。寓意着这件美丽的衣服，原本是它旧主人的心头之爱，但是，现在！你很幸运的得到了它，它经过兜兜转转来到了你的手中，得到了新主人——也就是你的欢心和青睐。谁说旧爱新欢就是个贬义词，谁说别人的旧爱就不能拿来当自己的新欢，谁说二手的东西就没有好货。把它抛弃的人，只是没有看到它应有的魅力和潜在的价值。罗丹说：生活中从不缺少美，而是缺少发现美的眼睛。 （三）项目竞争优势 1、价格低，带给消费者实惠 服装主要来源是收购学生们和白领的弃置衣物。对于追求新潮的学生，很多的衣物都是压箱底囤积着来不及穿就已经不想穿的。因此，对这种比较爱买衣服，爱打扮的同学比较有吸引力，能保证充足的货源。对衣服闲置过多的职场白领来说是一个很好的平台。而我们也可以以较低的价格购得二手衣。 2、 货源优势 开店者与大量消费者有良好的关系，能够拉拢到顾客将一些崭新的一手的服装送到店里寄卖，或者回收到一些八九成新的弃置衣物。 3、市场广阔，顾客集中 顾客主要集中在大学生群体，舟东需求源源不断，且一般以寝室为单位，需求量大，具有很广阔的市场前景。另外，二手衣物对新衣服具有很强的价格优势，可替代性强，对学生具有相当大的吸引力。 4、 服装有个性，年轻人个性的消费理念，符合如今提倡的环保理念 多是一些八九成新甚至是全新的衣物，而且穿着的时间比较短，款式新，利于二次销售。店主在选择货源时，要求比较严格，没有污点，清洗干净。 5、获利丰厚。 以较低的成本收购的二手衣物一经打理、清洗和装饰，便获得较高的附加值，价格增值比较大，获利空间广阔。 6、技术含量要求不高。 对技术含量要求不高，对员工技能和基础设施要求也不是太高。因此我们决定以大学校园为核心，针对大学生消费群体为主，附近居民群体为辅，开设二手服装店，集售衣、收购、寄售等业务与一体。???? 二、项目市场定位 （一）项目的市场