大润发现状及发展.doc

- - PAGE II - PAGE \* MERGEFORMAT PAGE \* MERGEFORMAT I 大润发超市的历程及其经验启示 市场营销12-1 学生： - - PAGE I - 摘要 TC 中文摘要 近些年来，连锁超市得到了很好的发展，一大批优秀的连锁零售企业在市场上占据着越来越重要的地位。大润发作为一家成功的大型连锁零售企业，其营销策略成功之处在于其选择了适销对路的商品，根据顾客特点、企业特色、竞争对手状况，制定出合理的产品策略、价格策略以及服务策略;建立行之有效的客户管理系统，树立起“商品群优化组合”的经营理念，根据消费者的不同需求，打破商品的原来分类，组合成有创意有特色的商品群。同时，大润发超市还可根据自身的特点，所在区域的消费者情况，尝试一些新的营销策略诸如产品策略、促销策略、服务策略、发展策略等。使之更好更快发展。 PAGE \* MERGEFORMAT III PAGE \* MERGEFORMAT III 目 录 TOC \o 1-2 \f \u 一、绪 论 PAGEREF _Toc311756735 \h 1 二、大润发的业态简介 PAGEREF _Toc311756736 \h 1 三、大润发的竞争战略体系 2 （一）价格策略分析 2 （二）促销策略分析 3 （三）服务策略分析4 四、大润发的扩张战略 4 五、大润发的经营战略5 （一）合理的商品结构 5 （二）实施品类管理 6 （三）拥有自有品牌“大拇指” 5 六、沃尔玛的经验启示 6 （一）自我否定 ... ... . 6 （二）细分市场7 （三）“连坐制”降低损耗率7 结束语8 参考文献 10 致谢 11 PAGE PAGE 10 一、绪 论 20世纪90年代以来，尤其是入世后在对外开放的推动下，中国零售业经过10多年的发展，取得了惊人的成绩。随着外资的大举进入，零售业发展表现为规模迅速提升、新旧业态并存发展、市场集中度和零售业现代化水平提高。在过去的10年里，中国零售业走完了国外零售业150年的商业历程，西方 HYPERLINK /z/Search.e?sp=S%E5%8F%91%E8%BE%BE%E5%9B%BD%E5%AE%B6ch=w.search.yjjlinkcid=w.search.yjjlink \t _blank 发达国家历经8次零售革命形成的20余种业态几乎全部在中国出现。 但是，与国际零售业相比，中国零售业仍然存在业态层次不齐、整体规模偏小、治理技术和治理水平差距偏大等诸多问题。今后，要想有效参与国际化竞争，提升自身产业的综合实力，信息化、品牌化、集团化、国际化是中国零售业发展的必然趋势。而这些也是大润发所急需考虑的方面。 二、大润发的业态简介 大润发（英文： RT-MART）。是一家台湾的大型连锁量贩店，成立于1996年 ，由 HYPERLINK /view/1598429.htm \t _blank 润泰集团总裁尹衍梁所创设。1997年 ，大润发在大陆成立「上海大润发有限公司」，截止到2011年1月14日，大润发的必威体育精装版门店数是150家。 大润发业态以“超市+百货”为主，超市自营，品种达三万余种，来自台湾及世界各地的进口商品成为其一大鲜明特色；卖场内有大型家电卖场，日用家电和计算机及周边设备均可以在此以低价购得；百货则以租赁经营为主，在大润发内形成了“品牌商店一条街”。由于 “超市+百货”的经营业态基本上可以满足消费者一站式的购物需求，因此，大润发看起来像一个小型的SHOPPINGMALL。　 目前，ADIDAS、NIKE、肯德基KFC、味千拉面、康师傅私房牛肉面、大娘水饺、宝岛眼镜等都已经成为大润发内“品牌商店街”的成员。 三、大润发的竞争战略体系 (一)价格策略分析 　　价格在企业市场营销中处于十分重要的地位。正确的价格策略不仅能使企业在市场中具有较强的竞争力，而且使企业获得丰厚的利润收入，影响着市场需求和企业利润的多少，涉及到生产者、经营者、消费者等各方面的利益。因此价格策略显得极其重要。综合产品成本，市场供求和竞争状况，大润发连锁超市实施了适合企业发展的价格策略。 1、长期低价策略 大润发连锁超市的口号是以“长期低价”满足更多的顾客。以“市场最低价”使越来越多的商品，满足越来越多的顾客，大润发这一策略的核心便是利用多数消费者寻求低价的消费心理，达到吸引消费者的目的。众所周知，运用低价来吸引消费者的连锁超市不止大润发一家，如美国的沃尔玛、日本的大荣等都是打着“天天低价”的口号的。低价策略对企业来说是一把双刃剑，运用得当可以赢得更多市场赚取更多利润，运用的不好也会带来企业间的恶性竞争，很有可能会导致经营不善而亏本。 2、折扣定价策略