光谷步行街4期营销推广方向沟通.pdf

光谷步行街4期营销推广方向沟通 武汉思锐地产顾问有限公司 开始之前，先看看区域竞争环境的变化 武汉思锐地产顾问有限公司 光谷国际青年城 开发商：湖北天地房地产开发有限公司 体量：30万方，分一二三期（一期15万方） 主题定位：购物、餐饮、娱乐、休闲、教育、文化为一体 ，倡 导导 “休闲中消费休闲中消费 ，消费中休闲消费中休闲”的新消费模式的新消费模式 ，打造特色体验式时尚动打造特色体验式时尚动 感主题街区 经营楼层：三层，B1F有2.6万方的生活超市 停车位停车位 ：预计预计1500个个 地理位置：紧邻雄楚大道、关山大道、民族大道、新竹路 定位客群：16—38岁的年轻消费群体 国际青 年城 武汉思锐地产顾问有限公司 鲁巷广场二期 开发商：武汉关山集团 交通：地铁2号线的光谷终点站 市场定位：转型做中高档商场，1—4F百货（1.4万方/层），地下有 地铁超市地铁超市 主题定位：购物、酒店、餐饮、电影文化公园为一体的摩尔城。 体量：加一期共19万方 ，地上7层，地下3层 新增停车位新增停车位 ：：500500个个 预计动工时间：2012.4.24 武汉思锐地产顾问有限公司 光谷国际广场二期 开发商开发商 ：：武汉东盛房地产开发有限公司武汉东盛房地产开发有限公司 （（融众集团托管融众集团托管）） 体量：4万方 定位：高于一期，以时尚、潮流的购物消费 目标客户群目标客户群：：时尚时尚、高端白领高端白领 武汉思锐地产顾问有限公司 光谷新世界 项目简介：光谷新世界项目分为A（商业用地）、B（住宅用地） 二块。是一个集五星级酒店、甲级写字楼、高档商业广场、精装 商务公寓于一体的多功能、综合性建筑群。 体量：地上建筑面积24万㎡ ，其中五星级酒店地上建筑面积5万 ㎡ ，甲级写字楼地上建筑面积9-10万㎡ 商业体量：地上建筑面积4.5万㎡ 商商业档次档次 ：中高档中高档 动工时间：A地块2010年12月1日开工，建设期42个月 武汉思锐地产顾问有限公司 近年来武汉商业地产蓬勃发展，市场竞争激烈，光谷商圈亦不能幸免。 我项目虽为光谷首屈我项目虽为光谷首屈一指的商业老大指的商业老大 ，但也面临周边各个商业项目对区但也面临周边各个商业项目对区 域人气的截流。 在投资客户看来在投资客户看来 ，光谷步行街光谷步行街33期往后的经营面临着一定挑战期往后的经营面临着一定挑战。 武汉思锐地产顾问有限公司 营销目标 一、销售目标 光谷步行街光谷步行街44期期一二楼商铺开盘销售二楼商铺开盘销售85%85%以上以上。 二二、品牌目标品牌目标 再度提升世界城•光谷步行街整体品牌形象，保障本期销售溢价、带动世界城 整体招商整体招商、为世界城带来更高经营人气为世界城带来更高经营人气。 武汉思锐地产顾问有限公司 面临问题面临问题 一、客源问题 1、区域内熟客购买意愿问题 项目客户以区域内客源为主体（50-60%），六年历经3次开盘，加上其它众多商业地产项目入市，光谷区域内客 户整体重复进行本项目商铺投资（含本项目）意愿逐年降低。 如何在原有形象基础上，给市场更多惊艳表现，给老客户以更多信心和购买冲动？ 2、区域外客群价值认可问题 其它区域客群对光谷区域认可度依然不足其它区域客群对光谷区域认可度依然不足 ，导致对项目价值认可度不够导致对项目价值认可度不够 ，区域外客源相对不足区域外客源相对不足。 如何面对各商业项目围攻，让本项目成为武汉商铺投资的首选项目，以网罗全武汉的投资客？ 二、、市场信心问题市场信心问题 1、前期运营信心 一期、西班牙风情街运营成果（人气、租金水平、投资回报），直接影响购买信心，如何改变现状？ 2、本期产品信心 一期、二期业态雷同，导致二期经营状况走了下坡路，三期现尚未开业，情况不明，四期业态是否有质的变 化？ 武汉思锐地产顾问有限公司 《营销方法论》 达成目标有两种方法达成目标有两种方法 第第一种种，做第