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《ERP综合实验》小组实验报告 （创业之星） 组 号： 组 名： 年 级： 学 院： 实验周次：第 周至 周 报告日期： 年 月 日 一、实验目的 通过本次ERP沙盘模拟（创业之星）实训，使我们加深对ERP基础理论知识的理解，将模拟企业经营引进教室，通过在虚拟公司中的经营管理，锻炼和提高大家的实际工作能力，培养与提高大家的逻辑思维能力、计划能力、决策能力、组织协调能力、人际沟通能力、应变能力和创新能力，进而培养与提高对所学知识的综合运用能力及学习新知识和不断提高自身分析问题和解决问题的能力。 实验要求 通过本环节的实训，应获得如下的知识： （1）创业计划书的编写：掌握创业项目选题；要市场分析，资金预算，销售预测，盈利预测，风险预测，创业计划书的编写； （2）创业准备：掌握企业注册全部流程。 （3）企业经营管理：重点在各个季度的模拟经营过程中学会用课堂上学到的知识进行综合应用。特别是本专业的知识如何在企业经营管理决策中体现。 实验内容 ERP比赛中学生被分成25个团队，每个团队3-5人，各代表着CEO（总经理)销售总监、财务总监、生产总监、市场总监。每个团队经营一个拥有60万资产的销售良好、资金充裕的虚拟公司，连续从事6个季度的经营活动。通过实训、模拟企业实际运行状况，主要有以下几个内容： 公司的成立 产品设计研发 原材料的购买 产品生产 市场开发 产品宣传 产品报价 订单配送 贷款 四、团队介绍 团队 主要成员 姓名 性别 所在班级 专业与特长 职位 贾春山 男 13国贸1B 国贸专业/组织协调 CEO 彭怡婷 女 13国贸1B 国贸专业/观察总结 CEO 魏苏琴 女 13国贸2B 国贸专业/汇总计算 C 实验过程中遇到的问题及解决方法 在第一季度中我们的吸单量很不理想，也导致我们在第一季度最后排名在第17名。但在第二季度中我们积极调整，把新研发的芭比3S加大产能投入市场，由于芭比3S性能非常高，加上高投入的广告，芭比3S收到了很多单子，而且我们还是主打品质市场，让我们赚到了大量的资金，也使我们在第二季度的排名中升到了第三名。 在本次实训中，我们的盈利表现分是我们没有超越第一名最主要的原因，我们的吸单量非常高，但是我们广告打得有点盲目，每季度广告费都在七八万，和其他组相比高的太多。所以在第六季度中我们做了调整，因为之前广告效应依旧在，所以我们并没有打广告，还是把所有的产品卖出去了，这也使得我们在第七季度一开始我们的表现分获得了提高，也让我们稳住了第二名。 在第四、五季度中，我们订单量下滑，而且随后两组大有赶超之势，我们感到了很大压力，因为随时都有被超越的可能。在第五季度中，我们加大了投资，换了个自动线并购买了个柔性线，这样使得我们在第六季度中产量大幅度增加，这也让我们在竞争中没有逊色，并依旧获得很高的订单量。 实验结果分析 第一季度 我们租用了一个大厂房，并购买了1个柔性线，1个自动线，3个手工线。因为柔性线和自动线在以后季度中产量高，所有必需买下。因此，我们共雇6名工人在3条手工线上工作。我们在第一季度设计4个产品，其中1个研发（2品质，1经济，1实惠），1个品质在研发，因为第一季度资金紧张所以我们没有设计较多产品。市场开发方面，我们选择开发上海、广州两个市场以备在下季度中使用。广告费方面我们投入6W，其中以品质型的芭比和经济型的芭比2S为主。我们在销售订价方面并没有降低自己的价格，都在低于最高价5到10元左右。在订单交付方面，本季度的订单远远小于我们的预期量，其中品质型的芭比更是只有294件，也让我们剩了很多库存，季度末现金也只剩17W多，也使得我们在本季度排名排在了17名。总体来说第一季度成绩并不理想，但也是由于产能和产品性能问题并没有让我们占到优势，所以第二季度我们势必会有所调整。 第二季度 在季初开始我们像银行短期借款十几万，在市场开发方面对上一季度开发的广州继续投入开发并追加开发了武汉市场，并对ISO9001资质认真追加了投入。再生产方面我们让柔性线和自动线生产了品质型的芭比3S和芭比，因为这两线的成品率高，也有助于我们降低成本。在产品销售方面我们为了增强销售能力招了三名销售放在上海，并把主要的品质型产品较多的放在了新开发的上海市场中。我们也加大了对品质型的广告方面投入，合计投入四万，这也使得最后我们的现金只有一万左右。在报价方面，我们依旧采用高报价，对品质型都是依旧高报价，由于经济和实惠的数