南京金塔汤山项目二次沟通提案.pdf

谨呈： 南京金塔房地产开发股份有限公司 ————————————————— 中国⊕南京 ———————————————— 项目研究工作的阶段划分 金塔汤山项目二次沟通稿 2007/05/9 2007/05/28 2007/06/3 第一阶段 第二阶段（中期） 第二阶段（终期） 第三阶段 第二阶段（中期） 确定项目总体方案 提交终稿 营销战略 确定项目总体方案 本次工作的实质： 客群定位 / 物业功能定位 / 项目形象定位 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 2 项目客群定位 项目客群定位 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 3 本项目的机会 ——致力于满足中高端客户的置业需求 我们的目标客户在哪里？ 我们的目标客户在哪里？ 财富阶层 （纯别墅） 总价大于200万 财富阶层 多层＋联排＋叠拼 准财富阶层 80万总价200万 上层中产 工薪阶层 多层公寓；总价小于80万 传统意义上的需求分析 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 4 剖解中端消费客群 ——按购房人群分类 神龙系：顶层的购房人士， 远海系：比较远的海外，欧美背景的海外人士 近海系：比较近的海外，日韩、东南亚，及港台背景人士 近海系：比较近的海外，日韩、东南亚，及港台背景人士 本金系：本土的，多金的成功人士 本金系：本土的，多金的成功人士 少成系：年轻的企业经营者，专业人士 少成系：年轻的企业经营者，专业人士 白二系：白领二次置业 白二系：白领二次置业 白一系：小白领首次置业，理由多半是结婚 渡新系：新南京人过渡型 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值 5 日韩、东南亚、港台背景人 士。 年龄35—50岁购买房产总 价：200-400万。 房型要求：三房四房 景观要求：不重要 装修要求：不重要 地段要求：扎堆地段 品牌要求：地段品牌 社区要求：弱 服 / 务 / 创 / 造 / 价 / 值