4S店年度市场活动计划方案汇总.ppt

* 全程策划中各节点市场活动 十月份： 十一真情购车大抽奖 （重点车型） 一、十一真情购车大抽奖（重点车型） 活动形式及目的：为提高展厅气氛,回馈从9月28日至10月20时间车主对公司的大力支持，特举行了十月真情大抽奖活动 为提升展厅氛围、活动氛围，辅助提升活动效果，提升业绩，所需一些物料准备； 展厅氛围：9.28-10.20十一真情购车抽大奖条幅、LED更改、彩虹门、抽奖箱、奖品、餐点准备； 奖品设置：一、二、三等奖及纪念品； 宣传渠道：短信通知+店头宣传 活动对象：A卡客户及C卡客户（9.28-10.20） 销售政策：根据当时配车情况而定 共计：15000元 二、车主自驾游 * 全程策划中各节点市场活动 十一月份： 约“惠”感恩节， 四重大礼送不停！ 一、约“惠”感恩节，四重大礼送不停！ 活动形式及目的：为感谢新老客户对汇众4S店的支持与关注，在感恩节来临之际，通过媒体预热和促销亮点引导客户来店，在感恩节期间通过四重大礼送不停而 提高销售业绩； 四重大礼送不停：　　一重礼：进店礼　活动期间到店的客户，进店即送精美礼品一份；　　二重礼：试驾礼　活动期间客户到店试驾，即可获得试驾好礼；　　三重礼：购车礼　活动期间购车即送缤纷大礼包；　　四重礼：红娘礼　活动期间老客户介绍新客户买车，新老客户均获得大礼一份； 展厅氛围：彩虹门、LED、展厅内条幅、宣传画 宣传渠道：广播宣传+店头宣传+口碑宣传 费用预算：8000元 * 全程策划中各节点市场活动 十二月份：年底震撼价， 收官大典！ 一、年底震撼价，收官大典！ 活动目的及形式：为感谢客户对别克汽车的支持与关注，通过年尾的接近，对店内如有库存的车进行优惠活动，而完成年绩特开展“部分车型震撼出清”活动。活动内容：根据当年的库存车进行展开相应的优惠政策 展厅氛围：店头LED更改、彩虹门、店内通知，车顶牌、地贴 费用预算：4000元 二、冬季爱车养护课堂 * 单店全年宣传费用 媒体 年费用 月均费用 比例 备注 电台 32万 41600 41.6% 每月选择一个电台做常规促销 户外 25万 24200 24.2% 出租车、户外档杆、车库灯箱穿插 网络 25万 16700 16.7% 易车网、汽车之家、搜狐汽车网、网上车市 活动 15万 6700 6.7% 展厅活动、小型外展 物料 8万 6700 6.7% 店头布置、活动物料、印刷单据 礼品 5万 4100 4.1% 日常促销礼品 费用合计 110万 * 研究竞品 单客开发成本 客流开发成本 售后占30% 33万广告费 * THANKS！ 谢谢大家！ 感谢您的观看！ * 20XX年市场计划 * 市场部概述 20xx年计划目的： 将市场部工作，与其他各个部门工作相结合，为汇众展开全面的活动和宣传！ 将展厅客流，设定为部门最关键考核标准！ 将全年市场费用、广宣资源、统一安排，优化利用！ 市场部执行流程： 市场部从销售和售后两大部门搜集需求信息，将需求和整体市场安排通过会议与同事沟通。 形成可行性方案后，再与相关部门开会沟通、修正，最终提前一周开始执行。 市场部工作内容： 策划方案提出讨论 制作物料、广告公司协调、相关媒体协调，活动中协助、结束后的票务工作 网络信息监控更新、文案撰写、表格制定、活动中协助礼品、结束中、后财务工作 上海通用联合活动的执行 * * 类型 方向 汽车展示 室外车展 一、20xx年春季汽车博览会 预计在20XX年X月中旬，联合参加XX车展，增加曝光率，提高经销商的知名度，加强对经销商的认识，增加和促进销售台次。 20XX年市场活动计划 * 二、店头促销 通过活动吸引眼球，提高知名度；提高进店量，增加展厅人气；增加成交率，提升销量；加强与客户沟通，提升企业形象；利用其它行业优势，拓展销售渠道。 类型 方向 概要 店 头 促 销 季节节日性 利用五一.十一.国庆.圣诞等节日为主题，进行展厅促销活动。 事件促销 重大事件或社会活动如新车上市.结合进行的促销活动。 老客户答谢会 选择周末时间，以答谢会或其他娱乐活动形式邀约客户来店，利用老客户的良好口碑带动新客户，同时维系老客户。 异业联合 和其他行业联合进行的促销活动，如到店赏车送美容卡，健身卡等活动。 * 类型 方向 外展活动 各种购物广场及周边繁华区 小区巡展 三、小型外展 通过外展活动，提高我店知名度，让客户体验车辆的动态特性，加深品牌的认同，增强客户购买信心，最终达成成交，增加我店销量。 * 20XX年媒体投放计划（费用） 网络媒体 15% 广播 40% 线下活动 30% 户外LED其他 15% * 媒体分析：