2019年执行力讲义.ppt

课前动员： （1）心态： a、放下是接纳一切的前提； b、投入到令自己感动； 一心所向，无所不达； 一心所在，无所不在 （2）目标：应用《总裁执行风暴》的内容让企业营业额增长30％～200％ 一、什么是执行？ 执行就是不折不扣的拿到成果。 成果≠ 任务 主动的 被动的 做成果 走过程 负责任找借口 正惯性 负惯性 二、执行不力的三大原因： （一）、制度原因 a、领导制度－核心领导者对制度没有敬畏感 领导权利大，制度的威力小；领导权利小，制度的威力就大 启示：律己方能服人 b、模糊制度 制度模糊→分歧→内耗→不了了之→负面惯性 成立制度委员会：小公司（5-10人）； 中型公司（15-30人）；大型公司（30-60人） 如何判断制度是否模糊？ 制度是否量化到数字 量化的数字是否合理 合理的数字是否共识 共识的是否有效贯彻 有效贯彻的是否坚决执行 c、“养病”制度： ①为何员工在“养病”（缺乏狼性）？ －－薪酬体系及激励机制有问题 ②怎样建立薪酬体系？ 1）业务人员 偏低偏高原则－－基本报酬偏低，业绩提成偏高（参照本地区、本行业进行，最低最高达到中等水平） 阶梯式升降－－越多越高，越少越低。设置领导奖金，将领导者与团队的绩效挂钩，业务领导者的奖金来自业务团队绩效的佣金总和进行提成。 2）非业务人员 绩效奖金及职位升降 d、朝夕制度－－不能等或拖（要建立执行惯性） 总结： 1.制度要各岗位、层级的人共同参与制定。制度只要颁布就是对的，错的也是对的，透过错误的执行可以培养强大的执行惯性。 2.制度是大家的共识，神圣不可侵犯，改制度就是伤筋动骨。重大的制度要升级为企业的基本法，视为制度中的制度。 3.推行制度最有力的方式：发生与制度相符的事情坚决执行并大肆的宣扬。 4.一个伟大的制度可以让一群平凡的人变得伟大，一个糟糕的制度可以让一群伟大的人变得平凡。 5.好的制度让好人坚决留下来，坏的人赶紧走出去。 6.制度的三化：僵化、优化、固化 （二）文化原因： 文化是一种自然的影响力，可以润物细无声的牵引人的思想，抢占人的心智，驱动人的行为 a、有没有触动人心的神圣使命？ 使命感是一个人和一个单位存在的最大理由和源动力。使命是凝聚人最神圣的理由。 我们的使命：①为客户创造一种价值 ②为同仁搭建平台 ③为股东带来收益 ④为社会做出贡献 b、有没有吸引人心的宏伟愿景？ 最相信公司愿景的人是能跟你战斗到最后的人。 愿景规划： ①年限－－（10年） ②明确的指标 ③利益承诺－－要在公司的愿景中看到他自己的版图，他才拥有战斗的力量。 愿景爆发威力的关键：信守承诺，坚决兑现。 C、有没有统一人心的价值取向 价值观是非制度、非权利，却比制度和权利更有感召力、约束力和推动力。 价值观是生命底部的声音，为人处事的行为准则。只有与企业价值观一致的人才能跟企业一直走下去。 d、有没有牵引人心的理念导向。 对上服从，对下服务。 理念最大的威力就是以同仁认同的思想来引领他的行为。 如何创造教派般的企业文化？ 1.要有使命、使命宣言、使命感的故事 2.愿景和愿景陈述 3.核心价值观 4.工作理念 5.营销理念 6.服务理念 7.品质理念 8.团队理念 9.成长理念 10.用人理念 11.管理理念 12.发展理念 13.执行理念 结论： 光有制度，没有文化，要么执行有力要么执行崩盘 光有文化，没有制度，要么自然推动要么软弱无力 （三）人员原因 a、亲人、有人、爱人 措施：① 打预防针：没有亲人，只有同仁，一视同仁 ② 减少私交：便于大公无私 ③ 走正常程序：引进，开除，晋升，降级等 ④ 奖罚方案：罚先奖后，罚重奖轻 要小家成为小企业家，要大家成为大企业家 b、能人 为何能人难以驾驭？－－能人太少 解决方案：培育更多能人，找到更多的替身，拥有更多的接班人。宁愿多育接班人，多发工资、培训费，绝对不能因为能人太少而满足条件上多出费用。 解决原则：能人中的首善大肆表彰，能人中的首恶坚决拿下。 拿下一个能人比拿下一百个普通人更有执行推动力 c、老人 措施：① 宁给报酬，不给懈怠空间（元老贡献基金） ② 制造危机感，不合格者坚决拿下，迫使进化 ③ 培训进修 d、庸人 开发：教育、培训 “两开”原则通过人力资源考核降职、降薪、调岗 开除立军令状（要求自我承诺业绩） 投票拿下 三、执行模式的九大步骤 （一）挑选执行人 执行人条件：① 信守承诺（用生命坚决捍卫承诺） ② 成果导向（不找任何借口） ③ 绝不言败（不折不扣执行彻底） （二）明确成果 要求：① 明确（清晰） ② 量化（用数字） ③ 挑战（标准较高，要有挑战性） （三）明确期限 要求：① 精确（精确到天