2019年水果罐头上市规划案.ppt

提到罐头我们的消费者说不出一个品牌能代表罐头。提到黄桃罐头，桔子罐头，我们的消费者也说不出来龙头的品牌。 罐头食品品牌区域化表现比较明显；产品品质参差不齐，市场零售价亦五花八门…… 甄选广东专业菠萝种植基地优质菠萝为原材料，含任何添加剂，出口欧美的优良品质；营养丰富，含多种维生素C，钙、铁、磷等含量丰富。 市场分析 一 SWOT分析 二 行销策略 三 销售激励 四 销量和费用预估 五 进度追踪表 六 附件 各种管控表 七 目 录 进度追踪表 六 新品铺市附表 之 七 新品铺市附表 之 七 新品铺市附表 之 七 新品铺市附表 之 七 以 上 呈报签批意见 企划部 经理 行销 总经理 董事长 图片仅供参考 产品质检报告 1、产品策略 2、价格策略 3、区域、客户、渠道策略 4、广宣及促销策略 新品发布会 行销规划 重要网点陈列费用投入 促销相关规划 广宣相关规划 户外广告 糖酒会 广宣物料 终端铺市促销 经销商首单促销 纲要 2、价格策略 1、产品策略 2、价格策略 3、区域、客户、渠道策略 4、广宣及促销策略 新品发布会 行销规划 重要网点陈列费用投入 促销相关规划 广宣相关规划 户外广告 糖酒会 广宣物料 终端铺市促销 经销商首单促销 纲要 水果罐头产品核心经营区域为湖南； 重要经营区域为广西,湖北；广东 福建、江西、贵州、重庆等其它省区为辅助区域。 3-1、区域/渠道策略——上市区域 区隔目标市场，细化通路经营； 产品 客户细分 渠道 客户 ■根据不同需求层次的客户和不同能力的分销商进行产品分层； ■以产品组合形式挖掘、开发市场 ■通过服务延伸，巩固客户关系 ■与核心经销商共同成长；发展核心伙伴，提高业务开发能力 ■渠道建立 ■重点通路：社区超市/便利、KA卖场、特通 3-2、区域/渠道策略 上市初期：前四个月 3-3、区域客户以及终端网点规划 3-4、经营区域以及人员编制规划 1、产品策略 2、价格策略 3、区域、客户、渠道策略 4、广宣及促销策略 新品发布会 行销规划 重要网点陈列费用投入 促销相关规划 广宣相关规划 户外广告 糖酒会 广宣物料 终端铺市促销 经销商首单促销 纲要 经销商的沟通与宣传 通过各种形式与经销商进行沟通，说明新产品即将上市 要求经销商做好新品上市推广配合工作 发送样品给经销商 征求经销商反馈意见 发送宣传资料以及辅助陈列物品给经销商 4-1、新品上市宣传 活动方式：邀请经销商参会，通过新品的介绍，现场订购的优惠政策，鼓励经销商积极踊跃在大会现场订购新品 活动目的：借助经销渠道网络，使新品上市后迅速铺进经销网络，营造全面上市气氛，短期取得较大订单，迅速回笼资金 新品上市发布会的主要内容： 对新品上市计划的简明介绍 新产品价格、卖点、介绍 推广宣传物品使用说明 针对经销商促销活动说明 确认各销售区域销售目标 经销商激励政策 …… 后详见《水果罐头新品发布及订货会规划案》 4-2、新品上市发布及订货会 通过成都春季糖酒会进行新品上市宣传，迅速在行业市场上营造弘大声势，短时间内让绝大多数客户了解新品相关信息及上市推广信息。 4-3、新品上市宣传 成都春季糖酒会 图片仅供参考 4-4、广宣物料规划 产品主视觉海报 吊旗 瓶颈卡 跳跳卡 价格牌 图片仅供参考 吊旗图暂略 DM单 X展架 图片仅供参考 便捷开瓶器 4-4、广宣物料规划-广宣赠品 图片仅供参考 水果杯 4-4、广宣物料规划-制作/采购计划 企业网站宣传时间:2012年2月20日起 /jouho09/main.php 4-5、媒体广告规划 户外相关广告投放费用，另拟规划案。 经销商车体广告 4-6、经销商促销活动——首单订货促销 活动目的：经销商进货达到一定金额后给予直接的返现，刺激经销商对新产品大批量的购买，建立必要的新品库存，以备产品向下游客户的持续推动。 活动截止时间：2012年5月31日 活动内容： 首单订货满以下金额（元），可获相应数量桔片（250g*12）罐头做为促销奖励： 无论老客户/新开发客户，促销返现活动仅针对该客户的首张订货单客户需在打款后1个月内提货。 费用率5.72% 终端铺市建议： 执行时间：2012年3月——2012年5月31日 执行区域：全区域（重点区域重点追踪） 4-7、新品终端铺市 铺市费用： 1、铺市费用由经销商代垫，每月凭客户签收表以及铺市明细表进行核销。 2、铺市中KA/KB超市进场费用，区域另提交相关进场费用/条码费用申请。 费用率8.3% 铺市要求： 1、合理利用海报、保利纸，至少有一种张贴到位； 2、货架陈列：争取最佳陈列位置，水果罐头250g两个口味同时陈列，陈列面≥4个；争取500g产品同时陈列 执行原则： 1、选