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隽园营销推广方案 方案组成 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 节点划分 各阶段主要安排 以缮稿为主配合少量软文,目的为树立开发商的品牌形象。 现阶段下筹已达到相当数量,且不再接受新客户的下筹,广告主要目的以树立开发商的品牌形象为主,为后期产品销售做铺垫。 利用换筹的机会,再此对客户进行单位的疏导。 避免出现部分单位供不应求,部分单位受冷落。 11月5日抽签形式公开发售第3栋单数层及剩余单位。 各阶段主要安排 11月6日后2栋新认筹、写字楼接受优惠权登记 进一步消化第3栋剩余单位。 11月中开放写字楼样板房。 11月中写字楼进行媒体推广。 12月中写字楼以先到先得的形式公开发售。 各阶段主要安排 12月底2栋销售信息的媒体发布。 1月1日2栋以抽签形式公开发售。 1月1日后进一步消化3栋尾货及2栋剩余单位。 接受1、4栋单位意向客户登记。 各阶段主要安排 2月中旬4栋单位进行系列媒体宣传。 3月初对4栋楼王单位竞投对楼盘价格进行拉升 3月中以先到先得公开发售1、4栋单位。 接受商铺及车位的意向客户登记。 各阶段主要安排 3月~4月底1栋和4栋进入强销期。 4月商铺及车位进行媒体宣传。 5月1日以先到先得的形式公开发售商铺及车位。 形象推广工作建议 第一阶段:11月5日前 第一步:邀请广州各主要媒体房产记者,前往香港及内地参观,了解路劲集团雄厚实力及内地发展业务,加强媒体关系之余让这班主笔记者对公司及项目有更正面的印象; 第二步:在公开发售前于广州召开记者招待会,隽御地产高调登陆广州房地产市场,联同中建、合富、瀚华、高力等知名合作伙伴,打造首个优质住宅项目,并为公司在广州的后续项目开发奠定良好的市场基础; 第三步:利用合富与媒体的良好关系,争取尽量多的缮稿出街,不断丰满项目形象; 形象推广工作建议 第二阶段:11月6日至1月1日 第四步:公开发售后,传递供不应求的信息,为第2栋开售作铺垫; 第五步:在房地产杂志作公司领导者的专访,进一步表现公司实力; 第六步:积极参与年末各种房地产评奖活动,如最受市民欢迎项目评选、地产资信20强、金牌户型评选等,用实力说话; 第七步:第2栋火热开售,市场再掀抢购热潮; 形象推广工作建议 第三阶段:1月1日至明年3月 第八步:争取得到新年音乐会的独家冠名权,提升项目在高端客户层面的影响力,为4栋楼王单位开售做准备; 第九步:利用香港上市公司年度业绩公布机会,再次炒作集团和公司的实力; 第十步:4栋楼王竞卖,将项目形象推到最高,带动1、4栋单元销售 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排 第4栋形象推广初步方案 项目第四栋一梯两户的楼王单位,以独立的包装推出市场,实现项目形象及价值的全面提升,树立开发商品牌形象的制高点,为其新项目的面世作铺垫。因此,特对第四栋做出形象推广建议。 第4栋产品优劣势分析 优势 稀缺性--270度无敌天河公园景观; 设计优越:入户花园、均为东南朝向、双套房设计; 一梯两户,尽显尊贵。 第四栋产品优劣势分析 劣势 1)紧邻天府路,噪音大; 解决方式:加装中空隔音玻璃 2)小区规模较小,难以满足高端客户群对生活配套的需求; 解决方式:板块成熟度高可进行弥补 3)户型面积较大,总价高,产品面对的目标客户群范围窄。 解决方式:针对高端客户群,对第4栋进行独立包装 第四栋市场形象推广语 备选推广名 (景观的源头) (天河区、天府路、天赋风景) 备选形象推广语 备选一: 备选二: 公开发售的形式 现时市区内公园景观的楼盘稀少,建议利用项目稀有性的优势,在公开发售前一周以楼王(高层约5套单位)竞拍的形式拉升整体价格及形象。并联系媒体全程报道。 一周后进行公开发售 (具体实操方案2月底提交) 样板房装修建议 建议四栋样板房设在28层,突出其景观优势,配合项目形象推广。所有向天府路的窗户均采用中空隔音玻璃(减少噪音的干扰的有效措施) 。具体的户型装修建议如下: 楼王D、E单位 聘请知名装修公司做示范装修。 C、 A、G、F单位 交楼标准的样板房,体现其户型布局合理,间隔方正的优势,部分单位更是景观优美。 B单位 示范装修,弥补其户型间隔较差、私密性较弱的劣势。 备注:样板房均在06年2月20日前开发。配合3月初期的公开发售。 整体营销推广节点安排 第4栋形象推广初步建议 第3栋公开发售工作安排
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