2019年整合营销传播IMC.ppt

制定整合营销计划 （二）销售促进 1..销售促进目 帮助建立其长期市场份额。总的来说商品促销是为了巩固产品地位，建立与消费者标增加短期销售或的长期关系。 2.销售促进策略 样品 赠券 现金返还 一揽子折价 奖励商品 广告特制品 购物现场促销 竞赛 制定整合营销计划 （三）公共关系 1.公共关系的目标 树立企业长期形象，争取对企业有利的宣传报道，协助企业与有关的各界公众建立和保持良好关系，建立和保持良好的企业形象，以及消除和处理对企业不利的谣言、传说和事件。 2.公共关系的策略 新闻（创造和利用新闻） 特别活动。 编写书面和音像宣传材料 建立企业的统一标识体系 参与和赞助各种社会公益活动 制定整合营销计划 （四）人员促销 1.人员促销目标 销售人员为了完成销售额 2.人员促销策略 内部推销 现场推销 柜台促销 制定整合营销计划 （五）直复营销 1.直复营销目标 以最终消费者和使用者为目标 2.直复营销策略 直接邮递 直接销售 直接响应零售 电话营销 自动售卖 制定整合营销计划 （六）网络营销 1.网络营销目标 增加市场份额 增加客户评价数量 较低成本 完成品牌目标 增加销售收入 2.网络营销策略 差别定价 在线竞价 整合与实施营销策略 (一）创意执行 （二）媒体执行 1.媒体目标 到达率 频率 冲击力 2.媒体选择 评估与控制营销计划 （一）营销业绩分析与评价 1.销售分析 销售变化分析 销售细目分析 2.市场份额分析 总体市场份额 服务市场份额 相对市场份额 （二）盈利能力控制 （三）效率控制 （四）战略控制 中国农业银行“E农管家” 整合营销沟通策划 一、形势分析---“E农管家”优势： 中国农业银行良好的品牌影响力：常年提供农村个人生产经营贷款、农户小额贷款，帮扶农民创业增收，树立了良好的可信度。 全渠道支付方式：“E农管家”用户可选择网银、转账电话支付、货到付款，刷卡打票看得见摸得着，更适合农村市场。 物流无障碍：传统电商的物流主力‘四通一达加顺丰’虽然辐射面广，但下沉度不够，货物无法送到乡镇，“E农管家”引入的批发商都有自备车送货到村，不存在物流障碍。 价格优势：惠农商城引入各县域龙头批发商作为主要供货商，对广大零售店实行在线供货，在“E农管家”的“惠农直销”一栏，商家以直销优惠价向农民提供了化肥、饲料、农药、种子、薄膜等农资品。 二、确定目标受众 目标沟通群体： 上游商家 农户、农家超市 帮助上游批发商扩充下游客户 帮助下游商户实现订货管理、库存管理等 “E农管家”平台连通农户、农村生活超市和县级批发商，使得农村小超市具备为农民提供批发进货、便捷支付、实时转账、惠农缴费、个人商城、网购代办、助农存取款、购彩票火车票机票等综合服务功能。 三、确定预算分配 营销团队人员预算：XX万 营销活动预算：XX万 媒体预算：XX万 主要媒体 次要媒体 电视 XX万 互联网 xx万 --地方台 xx万 报纸、杂志 xx万 --农业频道 xx万 --全国性日报 xx万 --地方性报纸 xx万 户外广告 xx万 四、沟通目标 建立农户的品牌偏好 提升E农管家的美誉度 提升E农管家的知晓度 五、接触点分析 接触点 是指与目标受众产生信息接触的地方，即运送营销信息的载体。整合营销沟通的时间、渠道、形式内容、目标受众缺一不可。进行接触点分析、选择合适的渠道对于提高传播的针对性和传播效率非常重要。 组别 接触点 农户、农村超市 广播、手机、网络、电视、大众报纸、农业杂志、 户外广告、直接邮寄函件、 村委会、 厂商 广播、手机、杂志、电脑、电视、农业杂志、户外广告、村委会、直接邮寄函件、行业经验交流会 六、决定沟通组合 1、上门营销：附赠礼品（油、米），面对面推介产品，现场演示“E农管家”便捷的订货支付平台，让农户亲手操作、亲自感受。 2、口碑营销：依靠已受益农户和批发商的口碑传播。 3、村委