2019年某公司轻钢业务分析及战略建议报告.ppt

浙江精工钢结构建设集团公司轻钢业务分析及战略建议报告 北大纵横管理咨询公司 2004年10月 轻钢业务发展战略的主要战略措施 导　读—市场与竞争环境分析 概述：轻钢结构、轻钢结构体系与轻钢结构建筑 轻钢四大结构系统之一：门式刚架房屋结构系统是轻钢结构建筑中的主流结构形式 轻钢四大结构系统之二：薄壁钢板拱壳屋面结构是轻钢结构建筑中主要的屋面结构系统 轻钢四大结构系统之三：冷弯薄壁型钢结构系统是低层轻钢结构住宅的建筑结构系统 轻钢四大结构系统之四：多层轻型房屋结构系统是今后增长最快的轻钢建筑结构形式 轻钢结构建筑具有传统结构建筑不具备的许多优点，促进了轻钢结构的应用发展 轻钢结构诞生于二十世纪初，现已发展成为风靡全世界的建筑形成 二十世纪八十年代初我国从国外引进轻钢结构，九十年代快速发展，现已形成建筑行业的新兴产业 目前国内轻钢行业在设计、制造、安装等技术方面与国外相比还存在很大差距 在设计技术上，国内与国外在建筑设计理念、建筑表现形式、建筑装饰表现方面存在很大差距 在建筑设计理念上，国内技术与国外技术相比存在三方面差距，导致轻钢建筑构件制造、安装效率低，增加了成本 在建筑表现形式上，国内技术与国外技术相比存在四方面差距，导致建筑不够美观和谐，没有充分体现轻钢结构的建筑风格 在建筑装饰表现上，国内技术与国外技术相比存在四方面差距，导致建筑造型不够协调，影响了轻钢结构建筑的美观度 在制造技术上，国内与国外在结构材料、构件处理、质量体系等存在三方面差距，影响钢结构构件加工的质量和工期 在安装技术上，国内与国外在业务定位、人才素质、现场管理方面的差距，导致安装质量差、客户满意度低 要弥补国内轻钢结构的技术不足，需要在学习创新方面下功夫 在过去六年里，在建筑市场中轻钢结构呈现快速增长 预计2010年全国钢结构用钢量904万吨，轻钢结构用钢量将会达到300万吨 2005-2010年轻钢结构市场将会以20%以上速度发展 我国轻钢结构市场呈现出东南沿海地区、中部及西部地区经济梯级差异，未来东南沿海等早期发展的地区发展速度将会放缓，东北及西部等发展较晚的城市地区发展将会增速 在过去几年里，轻钢的客户需求呈现稳步增长 按客户对轻钢建筑和轻钢企业的不同要求，将目标市场划分为高端、中高端、中端、低端等四类市场 轻钢高端市场的客户关注整体的产品质量和服务水平，不关注价格 轻钢中高端市场的客户关注产品质量和实用性，不太关注价格 轻钢中端市场的客户关注产品的实用性，其次是价格 轻钢低端市场的客户关注产品价格，其次是工期 目前在轻钢市场中，对客户营销的主要特点是关系营销，与客户接触的最佳时机是委托设计阶段 轻钢行业的供应商很多，尚未构成对轻钢企业的竞争压力 轻钢领域对技术、资金、人员等方面的要求不高，进入壁垒低，参与竞争企业越多，市场的竞争压力就越大 轻钢建筑结构与其他建筑结构相比，替代竞争产品尚不构成对轻钢产品的竞争压力 随着轻钢市场的竞争加剧，客户砍价能力提高对轻钢企业构成强大的竞争压力 综上所述，客户强势的讨价还价能力、竞争对手之间的激烈竞争和进入壁垒低，使轻钢行业平均利润率一直在下降 从行业的发展周期看，我国轻钢行业正处在成长期的中期阶段，竞争的关键成功要素是获取市场份额和提高产品质量 精工轻钢业务发展的机会与威胁 导读—公司竞争力分析 目前国内轻钢行业，轻钢结构企业主要采用三种经营模式 “拼装”模式：企业拥有轻钢价值链的某一环节，通过做销售为龙头，购买其他相关资源，满足客户的需要，这种模式有利于做生意，不利于做产业 “一条龙”模式：企业占据轻钢价值链的所有环节，从销售、设计、制造、安装到服务一条龙运作，满足客户的需要，这种模式有利于提高自身的效率，但是战线过长，资源供给要求高，容易一损俱损 “品牌+市场”模式：企业通过市场服务树立品牌，掌握设计制造安装等环节的核心技术，运用管理来整合各种资源，满足目标客户的需要，实现专业化分工协作，有利于把产业做大做强 国内许多大中型钢构企业的盈利模式是凭借本土化优势，采用较低价格和客户关系中标，再用设计、制造、安装一条龙服务的方法实现盈利 国内中小钢构企业的盈利模式是凭借地域化优势，采用低价格和客户关系中标，通过减少制造安装服务成本的方法实现盈利 上海ABC的盈利模式是凭借在轻钢领域的技术和管理体系的优势，采用定制营销的策略，以为客户提供定制产品与建筑设计方案实现盈利目标 巴特勒的盈利模式是凭借在轻钢领域的技术和管理体系的优势，采用技术营销的策略，以向客户提供轻钢建筑系统解决方案实现盈利目标 从技术能力和经营规模看，国内轻钢企业可分为四大阵营的竞争态势 从轻钢市场份额和销售能力看，竞争者已形成外资企业优势明显、国内大企业紧随其后，众多中小企业混战的市场格局 近年来中国大陆轻钢市场需求旺盛，巴特勒销售收入大幅攀升