2019年房地产销售人员入门培训课程.ppt

房地产专业术语—— 91、什么是按揭？ 是指按揭人将房产的产权转让给提供贷款的银行作为还款保证，按揭人在还清贷款后，按揭受益人立即将所涉及的房产产权转让给按揭人的行为。 92、什么是住房公积金？ 是一种义务性的住房长期储金。住房公积金制度是结合我国城镇住房制度改革的实际情况而实行的一种房改政策，指有关住房公积金的归集、管理、使用、偿还等诸环节有机构成的整个运行机制和管理的制度。具体内容主要有三个方面：（1）个人存储，单位资助住房公积金，专项用于住房支出，其公积金本息免征个人所得税。（2）按统一管理的原则管理住房公积金。（3）按专项使用的原则运用住房公积金。 房地产专业术语—— 93、什么是印花税？ 印花税的客税对象是房地产交易中的各种凭证，包括房屋因买卖、继承、赠与、交换、分割等发生产权转移时所书立的产权转移书据，税率为万分之五。 94、什么是契税？ 契税是指房屋所有权发生变更时，就当事人所订契约按房价的一定比例向新业主（产权承受人）征收的一次性税收。它是对房地产产权变动征收的一种专门税种，主要对个人和私营单位购买、承受赠与或交换的房屋征收契税，税率为3%—5%。 房地产专业术语—— 95、什么是个人住房抵押贷款？ 是借款人购、建、修住房时以借款人或第三者能自主支配的房地产作为抵押物，向银行申请一定数额借款的一种贷款方式。借款人到期不能归还贷款本息的，贷款银行有权依法处分其抵押房地产以获得清偿。 96、什么是个人住房担保贷款？ 是指借款人或第三人以所购住房和其他具有所有权的财产作为抵押物或质物，或由第三人为其贷款提供保证，并承担连带责任的贷款。借款人到期不能偿还贷款本息的，贷款银行有权依法处理其抵押物或质物，或要求保证人承担连带偿还本息责任。 房地产专业术语—— 97、廉租住房 是指政府和单位在住房领域实施社会保障职能，向具有城镇常住居民户口的最低收入家庭提供的租金相对低廉的普通住房。 98、花园式住宅 也叫西式洋房或小洋楼，也称花园别墅。带有花园草坪和车库的独院式平房或二、三层小楼，建筑密度很低，内部居住功能完备，装修豪华，并富有变化，一般为高收入者购买。 房地产专业术语 ——房地产销售人员入门培训课程 ——————主讲老师：闵新闻 房地产营销实战训练培训师----闵新闻 一、【学历背景】 1、上海同济大学 土木工程专业（本科） 2、上海交通大学 营销管理专业（MBA) 二、【职业履历】 1、曾在中原地产销售总监5年，易居地产副总3年，地产实战经验12年。 2、拥有讲师证和心理学及经纪人证三证资质的房地产特级讲师。 3、拥有5年的房地产职业讲师授课经历,满意率达到90%以上。 三、【授课风格】 1、情景式训练法与案例分析、模拟实验、小组讨论及视频冲击和练习等风趣幽默，通俗易懂有效方式； 学员100%参与实操训练；理论讲授40％、实操训练35％、案例讨论15%、经验分享与现场答疑10％。 2、用“心”和自身态度，用生命的激情在诠释房地产实战训练，真正大幅度提升房地产利润绩效。 3、运用教练引导技术和心理学、神经语言学、催眠、右脑和NLP等心智训练模式，通过外力和学员内心 的碰撞，将正确的观念转化成为信念，让学员学会正确方法，让这种有效行为变成习惯，以达到知行合一的训练目的。 四、【课程介绍】 《房地产狼性冠军团队打造战斗力提升训练营》 《房地产狼性冠军团队打造及销售杀客逼定成交训练营》 《房地产中高层管理能力提升修炼系统》 《房地产狼性拓客营销及销售逼定成交训练营》 《房地产狼性销售沟通策略及谈判逼定技巧训练营》 前 言 房地产专业术语是置业顾问的工作基础，是置业顾问必须掌握的专业知识。 要具备房地产的专业能力，必须通过系统的学习并理解，才能在实际工作中加以运用。 房地产专业术语—— 1、产权证书：指“房屋所有权证”和“土地使用权证”。 2、使用权房：是指由国家以及国有企业、事业单位投资兴建的住宅，政府以规定的租金标准出售给居民的公有住房。 3、公房：也称公有住房，国有住宅。在住宅未出售之前，住宅的产权归国家所有。可分为可售公有住房和不可售公有住房。 4、不可售公房：指根据本市现行房改政策还不能出售给承租居民的公有住宅。 5、已购公房：又称售后公房，就是购买的公有住房。 房地产专业术语—— 6、单位产权房：指产权属于单位所有的房屋。 7、廉租房：在新出台的国家房改政策中首次提出的一种概念。指政府以租金补贴或实物配租的方式，向符合城镇居民最低收入且住房困难的家庭提供的社会保障性质的住房 8、私房：是由个人或家庭购买的住宅。 9、二手房：即旧房。新建的商品房进行第一次交易时为“一手”，第二交易则为“二手” 10、期房：指开发商从取得商品房预售许可证开始至取得房地产权证大产证止