2019年摩托罗拉核心客户发展策略.ppt

摩托罗拉核心客户 2002年发展策略 河南 * 洛阳 2001.12.6 摩托罗拉核心客户2002年发展策略 策略是一种长期的规划和对未来的把握。 在市场竞争中，所有的企业都处于同一起跑线上，成熟的竞争是各自特色的竞争。许多摩托罗拉核心客户已经在2001年取得了“从零到一”的突破,但是千万不要让过去的成绩成为未来的包袱,而应在新的一年中继续进取,力争实现“从一到十”的二次飞跃 。那么,未来发展策略就是至关重要的了! 摩托罗拉核心客户2002年发展策略 一：明确方向,避免盲目 二: 通讯市场发展状况 三: 手机消费群体分析 四: 摩托罗拉为您指明发展方向 五: 您走到哪里了 六: 我们共同的目标 摩托罗拉核心客户2002年发展策略 一: 明确方向,避免盲目 二: 通讯市场发展状况 三: 手机消费群体分析 四: 摩托罗拉为您指明发展方向 五: 您走到哪里了 六: 我们共同的目标 摩托罗拉核心客户2002年发展策略明确方向,避免盲目 雾天横渡英吉利海峡的故事 摩托罗拉核心客户2002年发展策略明确方向,避免盲目 结论: 成功的第一步是必须具有明确的方向! 摩托罗拉核心客户2002年发展策略 一：明确方向,避免盲目 二: 通讯市场发展状况 三: 手机消费群体分析 四: 摩托罗拉为您指明发展方向 五: 您走到哪里了 六: 我们共同的目标 摩托罗拉核心客户2002年发展策略通讯市场发展状况 中国移动通讯市场作为目前世界上最为活跃的通讯市场之一，其发展速度令人瞠目。如今，手机作为一种现代通讯工具已不再是奢侈品，据了解,截至2001年7月底，我国手机拥有量达到了1.206亿户，已超过美国必威体育精装版统计的1.201亿户，跃居世界第一，并且还在以每月500万用户的速度增长，这样的增长速度是前所未有的，可见我国的移动电话需求市场前景广阔。从全球移动电话用户的增长趋势看，预计到2005年末，移动电话用户将会超过3.5亿户。 摩托罗拉核心客户2002年发展策略通讯市场发展状况 2001年中国移动通信GSM网发展用户4500万,2002年计划发展用户5650万,增长25.6% 。随着G网的逐渐扩充，将由原先330个地区及城市与2000个县（市）的覆盖率继续加大密度。与此同时,CDMA也正以飞快的速度发展着,2002年计划发展用户600万。随着通讯网络的迅速升温，移动通讯市场发展也将随之更上一层楼。 摩托罗拉核心客户2002年发展策略通讯市场发展状况 2001年摩托罗拉在华增资160亿元人民币后,投资额已高达285.6亿元，一举成为中国最大的外商投资企业。此举不仅表明摩托罗拉真诚与中国合作的决心，更是证明了全球通信市场与中国通讯消费市场的发展潜力。 摩托罗拉核心客户2002年发展策略 一：明确方向,避免盲目 二: 通讯市场发展状况 三: 手机消费群体分析 四: 摩托罗拉为您指明发展方向 五: 您走到哪里了 六: 我们共同的目标 摩托罗拉核心客户2002年发展策略手机消费群体分析 1）手机消费群体已由原先单一的商业群体逐步向多元化、寻常化发展。 随着消费水平和消费意识的转变，大众通讯手段已由固定电话、寻呼机逐渐形成手机沟通的天下，手机的用途不再仅限于商业往来，一项手机用途调查显示：利用手机与家人联系和工作需要的分别占到65.5%和67.8% 。从用户的月收入水平来看，2000元以下的用户占总用户的64.5%；收入分布偏向中、低收入端。手机消费正由贵族化向平民化演进。 摩托罗拉核心客户2002年发展策略手机消费群体分析 摩托罗拉核心客户2002年发展策略手机消费群体分析 摩托罗拉核心客户2002年发展策略手机消费群体分析 4）? 手机用户的“二次购机”是产品新陈代谢的一种表现，手机产品技术与外型的不断改变，加速了手机使用周期的缩短。 新增用户和更新