XX超市端午节促销计划.docx

XX超市端午节促销计划 　　1、凡在5月21日—5月30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满18元的顾客，凭电脑小票均可参加(猜靓粽)活动。　　1)操作步骤：采购部洽谈粽子材料——材料到位——活动宣传——各店组织比赛；　　2)参赛奖品：获得自己所包粽子，多包多得。获得前三名的顾客可以获取超市200~50元不等的购物券。　　1)活动时间：5月21日—30日　　2)活动内容：凡在5月21日—30日促销时间内，在xx各连锁超市一次性购物满38元的顾客，凭电脑小票均可在付款处获取一对塑料制的小粽子，凭此参加粽内有奖活动。此活动奖品总价值为10000元。　　3)奖项设置　　一等奖：热水器1台/5台　　二等奖：自行车1辆/15辆　　三等奖：精装粽子1盒/50盒　　四等奖：价值20元的精美礼品/80份　　五等奖：价值10元的精美礼品/120份　　1、针对特定人群：学生和教师；直接享受一定的购物金额折扣或赠送礼品；　　具体内容：凭学生证、教师证购买多彩促销产品可以有8折优惠或送指定的礼品，每张学生证、教师证只能使用一次；　　2、针对普通消费者：赠送礼品；具体内容：购买多彩促销产品9折优惠或送指定的礼品；　　3、具体方式也可根据不同区域特点而定；　　1、两款端午粽子宣传旗卖场悬挂宣传；　　2、dm快讯宣传(分配数量见附件)；dm快讯第一、二期各40000份，第三期单张快讯40000份平均每店1800份(距离较近的店从成本角度出发可以适当减少数量)　　3、场外海报和场内广播宣传。　　1、采购部联系洽谈5000只粽子做顾客赠送；　　2、采购部联系洽谈1000斤粽子材料，举行包粽比赛；　　3、采购部联系洽谈2200只塑料粽模型；　　4、pop：风格：喜庆、时尚、年轻、有活力，主体用红色；内容：另外说明；数量：每个经销商柜台、专柜根据具体情况而定；x架：同pop；　　包装：采用促销专用装，风格同pop；　　人员职责分工：1：负责人：统筹、领导、计划、实施、监督、协调、评估此次活动；　　2：物资采购：负责此次活动所需物资的筹备工作，保证准时交货；　　3：业务市场人员：负责协调经销商、培训促销员、做好终端铺货陈列以及pop、x架、宣传资料的及时准确的到位；　　4：设计部门：和业务部商讨设计风格、内容，具体负责pop、x架的设计，准时予以交货　　1、(端午节靓粽，购物满就送)活动：靓粽每店限送200只/20店=4000只；　　2、(xx猜靓粽，超级价格平)活动：(数量价格由赞助商在各店促销决定)；　　3、(五月端午节，xx包粽赛)活动：粽子散装米每店30斤/22店=660斤；　　4、(与“粽”不同)活动：塑料粽每店300只/20店=6000只，奖品由赞助商提供　　5、现场促销活动部分的物资与人员由供货商自己提供　　1、装饰布置，气球、横幅、主题陈列饰物，平均每店500元，费用约10000元；　　2、吊旗费用：10000元　　五月份促销总费用：约XX0元　　1、经销商、业务市场人员、其他渠道汇总意见：根据各自情况，提供一份详细的促销计划意见书(5月13日完成)；　　2、确定此次活动负责部门及负责人以及相关合作部门人员(5月15日前完成)　　3、研究讨论对经销商的折扣方式、促销活动的具体方式、主题等事务，正式启动促销活动实施进程(5月17日前完成)；　　注：经销商折扣：为提高经销商进货铺货陈列，按经销商的销售促销产品业绩予以销售折扣；　　4、物资：pop、x架、包装、其他宣传资料等设计制作于5月16日前到位　　5、内部人员培训(业务市场人员、促销员)：就产品知识、促销细节、铺货、货品陈列的具体要求、经销商沟通技巧与细节等做详细说明(5月18日前完成)　　6、经销商协商、沟通工作：落实进货、铺货、陈列、pop、x架、宣传资料等细节12月8日前完成，对经销商相关人员培训(5月19日前完成)　　此次活动为两条线：一是内部物资筹备、人员协调；二是外部经销商沟通协调　　1、对促销的制订、实施、现尝人员、物资等进行有效监督；　　2、对经销商执行促销决议效果进行监督；　　3、评估促销活动的销售业绩、形象等是否达到预期效果；　　4、费用评估；　　5、促销礼品发放的细则监督，预防被经销商截留；　　6、对促销业绩进行数据分析；　　备注：　　1)包装：采用特定的促销包装，以和其他正常产品区别开来，建议颜色使用红色，以体现喜庆的节日特点，且红色有很强的视觉冲击力；　　2)pop、x架、宣传资料：全部使用红色，进一步增强视觉冲击力；促销信息要简单明确　　3)所有业务人员、市场人员、经销商业务人员、促销员等要全部进行专题培训，要对进行的促销活动所有细节及相关事项都要掌握；　　4