2019年果汁调研—竞品、市场分析.ppt

LOGO ThemeGallery果汁市场竞品信息报告 ****** Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 *****市场终端零售卖场和便利连锁系统有***家，主要有大润发、华润万家、家乐福、沃尔玛和乐购等KA系统，便利连锁系统主要是*********** 一、市场概况 系统概况 一、市场概况 低温保鲜果汁市场目前主要有悦活、光明、味全、可果美四个品牌的产品。其中光明悦活在终端的铺货率最高达到100%。 品牌概况 Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 二、价格表现 悦活产品系列终端的单价在四个品牌中相对较低(家乐福、沃尔玛正常售价较高)，终端促销活动较多，大多体现为特价活动及绑赠物料 序号 品牌 产品名称 规格 单位 终端售价 终端促销价 ***市场悦活终端价格体系： 二、价格表现 光明产品系列终端的单价在四个品牌中适中，经了解此产品的300ml长期在终端进行特惠装促销活动，不做特价活动 序号 品牌 产品名称 规格 单位 终端售价 终端促销价 ***市场光明终端价格体系： 二、价格表现 味全产品系列终端的单价处于四个品牌中是中高，据了解该产品终端促销活动少，只做终端陈列 ***市场味全终端价格体系： 序号 品牌 产品名称 规格 价格 促销活动 二、价格表现 可果美产品系列终端的单价处于三个品牌中是中高，据了解该产品终端促销活动少，只做终端陈列（1L果汁在其他系统已淘汰，只在****便利店个别超市有售） ****市场可果美终端价格体系： 序号 品牌 产品名称 规格 价格 促销活动 Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 三、促销信息 悦活产品系列终端促销活动较多，每次促销活动会选用2个单品做特价及绑赠物料买赠，悦活U格做***特价活动。悦活产品系列中U格的销量占到全品销量的00%以上 三、促销信息 光明果汁在终端的苹果加葡萄加橙子（300ml系列）三连瓶特惠装特价****元并绑赠1瓶300ml苹果汁、光明900ml果汁系列原价绑赠1瓶300Ml苹果汁。 产品日期：大日期产品一般2或1赠1处理） 三、促销信息 可果美果汁系列产品在终端只做陈列展示，终端无任何促销活动和宣广，而且每家店的品项有多有少（0—6个SKU） Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 *****店 四、陈列表现 悦活系列产品在商超终端的陈列只有在个别系统门店有冷风柜陈列，其他都在饮料区的正常货架区陈列，陈列位置和面积较其他同类品牌有优势（一个单品牌面3—5瓶） 沃尔玛 家乐福 四、陈列表现 光明果汁系列产品只有终端商超支持冷风柜陈列，才进店销售 大润发 沃尔玛 家乐福 四、陈列表现 可果美系列产品在终端的陈列是最差的，一般都陈列在货架的最顶端或者是牌面较小不易被消费者注意到 ****店 蛋糕房 四、陈列表现 在***市场**家大型KA卖场中，核心陈列：悦活现有***个，光明**个，可果**个；第一陈列悦活**个，可果美**个，光明**个，味全**个 据了解悦活今年更换新的经销商后终端的陈列较以往有了很大的提升和变化，虽然产品在商超终端大部分陈列于正常饮料货架区，但陈列位置和面积有了较大的竞争优势，光明果汁的陈列没有太大的变化，铺市也仅限于支持冷风柜陈列的卖场，可果美由于在终端售价偏高没有相应的活动拉动，销量的下滑，冷风柜陈列和货架陈列都在原来的基础上被竞品和其他产品缩小了或被竞品挤兑到了边缘陈列（门店给调整了陈列）。（悦活、可果美、味全在**市场是由经销商操作的，光明果汁是由**光明各分公司操作的） 4大产品陈列差异 4大品牌终端陈列表现 Contents 一、市场概括 二、价格表现 三、促销信息 五、市场终端现状分析 六、市场规划 目录 四、陈列表现 五、市场现状分析 目前***市场终端存在的问题： 1、终端引导消费者不到位，没有让消费者充分认识低温保鲜果汁 的特性和优点 2、终端宣贯推广低温保鲜果汁与其他类型果汁的差异化不到位 3、终端免费品尝或者免费赠送活动较少 4、做特价或买赠促销时，终端