品牌电脑销售技巧.doc

HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29787addf0c7fc1c_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 电脑 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_1fbd86199dbaf97ec9f4bf5c216a4794_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 销售技巧 来源:? HYPERLINK / 珠三角采购网 　　 总结了一些 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29787addf0c7fc1c_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 电脑 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_1fbd86199dbaf97ec9f4bf5c216a4794_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 销售技巧供大家分享，有不足之处请大家补充其他的 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_1fbd86199dbaf97ec9f4bf5c216a4794_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_08806288745f68e2_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 销售技巧！ 　　一、迎客一句话： 　　长城家用产品全线升级打折，正在促销热卖，现在买还可以参加各种优惠活动，中奖百分百，还可能获得香港迪斯尼旅游机会，随便那一款，我来帮您选。 　　二、问问需求： 　　1、一问 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29787addf0c7fc1c_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 电脑谁来用，定位主用户 　　（1）、主要是您自己用吗？【对于二三十岁的年轻人】　　（2）、主要是给孩子用？【对于接近四五十岁的中年人，一般都领着孩子】 　　2、二问会干啥，掌握熟练度 　　（1）、您现在用的 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29787addf0c7fc1c_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 电脑啥配置？【对于一些看起来知识层面较高的客户】　　（2）、他（孩子）现在学校在上 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29787addf0c7fc1c_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 电脑课吧？【对于1—4级城市的中年客户】　　（3）、他或您以前接触过 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29787addf0c7fc1c_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 电脑吗？【对于5－6级城市的中年客户或者看似受教育程度较低的客户】 　　3、三问想干啥，抓住主应用 　　（1）、主要想用 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29787addf0c7fc1c_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 电脑作些什么，比方说除了上网、文字处理等基本使用外，您还有什么更高的使用需求，比方说办公、玩大型3D游戏、录制电视节目、编辑数码照片、音乐、录像等等？关注更多免费 HYPERLINK /std_ld/53/ 采购流程， HYPERLINK /std_ld/51/ 采购管理， HYPERLINK /wh/ 合同范本， HYPERLINK /std_xs_ld/1/ 销售管理， HYPERLINK /std_xs_ld/3/ 销售技巧。 　　（2）、除了孩子学习用，您还有什么其他方面的使用需求吗？ 　　4、四问价取向，够用或超前 　　（1）、您希望 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29787addf0c7fc1c_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 电脑配置功能够用就好、还是超前一些？　　（2）、价格相同的情况下，您更关注 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29787addf0c7fc1c_0_0_0_0_0_3_r0.html \t _self 电脑的哪一项：功能、配置、还是外观？ 　　5、五要善总结，用户来确认 　　（1）、您除了….几点外还有什么别的需求吗？ 　　三、P4液晶推介一句话话术： 　　现在买P4液晶 HYPERLINK /tag/std_xs_ld/0_29