营销管理流程资料.ppt

1 2 生产系统 营销系统 总经理 销售计划签审流程 办公室汇总销售部和进出口部年度销售计划经协调会讨论制定年度销售计划 年度生产计划 营销副总签审 分解销售计划 销售员执行 终审 年度生产计划 年度销售计划 营销办部长签审 年度销售计划 年度销售计划 3 营销系统 总经理 财务部 产品定价签审流程 每月15日前业务员和市场企化提出下月销价计划 营销副总于30日前主持召开价格评审会，营销办填制销价报批表 产品销价 报批表 终审 产品销价 报批表 产品销价 销价表 备份 产品销价 报批表 营销副总签审 4 营销系统 法律顾问 总经理 产品销售合同签审流程 片区经理或办公室草签合同 审核 合同 合同 合同 销售部部长签审 非标合同 标准合同 执行 营销副总签审 产品价格1000元/吨以上，降价1%以下；产品价格1000元/吨以下，降价2%以下 合同 产品价格1000元/吨以上，降价1~2%以下；产品价格1000元/吨以下，降价2~3%以下 低于最低限价 终审 合同 5 营销系统 财务部 总经理 产品销售报损签审流程 货运 记录 顾客过 磅记录 化验 报告 损失 原因 销售部核实并填制报损申请表 报损 申请表 片区经理签审 终审 销售部部长签审 营销副总签审 5000元以上 财务记帐 报损 申请表 报损 申请表 报损 申请表 6 业务费用计划标准制定签审流程 营销系统 财务部 总经理 定额 办公室提出定额 定额 终审 定额 营销副总签审 定额 备案做请款核对 销售部长签审 7 营销系统 财务部 发货流程 销售内务填制发货审批表 营销办部长签审 发货 审批表 根据销售合同业务员提出发货申请 传递到公司车站储运部 发货 整理发货资料 发货资料 登记台帐开发票 发货资料 发票 发票 8 铁路运输合同签审流程 营销系统 法律顾问 财务部 合同或协议 营销办 草签合同 签字 合同或协议 营销办部长审核 合同或协议 盖章 储运科实施 营销副总终审 非标合同 标准合同 合同或协议 留存作请款核对 9 收款流程 营销系统 销售部制定收款计划 营销副总签审 收款计划 销售人员催收货款 销售部长签审 10 11 总调室 总经理 人事行政部 分厂 年度生产计划制定签审流程 每年10月底、11月初，根据分厂现有装置生产能力和技改后能达到的生产能力，征求分厂经理意见，制定下一年度生产计划预案 年度计划预案 总调度长审核 生产副总签审 终审 年度计划 发文并请分厂 经理签定承包合同 年度计划 年度计划预案 提出意见 年度计划预案 制定年度生产计划 年度计划 12 月度生产计划 总调室 销售部 分厂 月度生产计划制定签审流程 每月20号计划员根据分厂现有装置生产能力结合计划大、中修时间安排制定月度生产计划 总调审核 生产副总终审 实施 每月25号组织生产、销售部门的生产经营协调会 制定销售计划并向生产系统反馈销售信息 提出意见 月度生产计划 月度生产计划 月度生产计划 月度生产计划 修正计划 13 分厂 车间 分厂月度生产计划分解签审流程 月度生产计划 分解月度生产计划 计划执行 分解计划 分解计划 经理终审 14 总调室 总经理 供应部 年度原材料需求计划制定签审流程 每年12月初，根据全年生产计划和集团总裁制定的合理库存情况制定年度原材料需求计划 年度原材料需求计划 总调审核 生产副总签审 终审 年度原材料需求计划 年度原材料需求计划 年度原材料需求计划 15 总调室 供应部 月度原材料需求计划制定签审流程 每月15号向供应部提供采购预案；每月23号制定、下达月度需求计划 月度原材料需求计划 总调度长审核 生产副总终审 执行 总调室存档 月度原材料需求计划 16 分厂