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(2)经理人如何增员
1
主 旨
熟悉如何：
每年筛选及吸引适量
具备高潜力业务员的作业流程
2
目 标
使你了解：
增员与业绩的直接关
系，并增强你在探索面谈
时的效率及说明时的说服力
3
本 章 重 点
一、前言 二、寻找资料
首要工作 锁定你要的人才
不变的问题 成为就业顾问
五项持续关怀 对赢家的评估
最佳保证 迅速产生兴趣
增员成功基本原则 建立准业务员卡
三、评估工作潜能
选才流程
五个关键问题
4
四、吸引人才
五、专业合伙方式
准业务员的问题
征募四个卖点
SUNDAY PUNCH
两项说明
六、结论
配偶的说明会
承诺的面谈
吸引关键业务员
5
一、前 言
首要工作
业绩成长=提升现有人均+吸引足够人才
增员不足=迟来的惩罚
不变的问题
是否将同型人才引进了呢？
哪种人你有办法启发？
哪种人你深信不会失败？
五年内55%业绩在未来的新人
6
一、前 言(续)
五项持续关怀 团队将有：
寻求人选 满意业绩
评估潜力 持续卓越
吸引人才 优越客服
定着留存 美誉名声
新人产能 良性氛围
7
员 8
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