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如何做一名成功的产品经理 一、产品经理的角色和基本条件  什么是产品经理  产品经理的主要责任  产品经理所需的技能  产品经理的绩效评估 什么是产品经理  产品经理是负责发展产品计划,确保计划的执行、监控和 修正。  The product manager’s role is to develop product plan,see that they are implemented,monitor the results,and take corrective action. 摘自Philip Kotler: Marketing Management:Analysis,Planning and Control 产品经理的主要责任 主要责任表现为八个方面:  各产品市场推广策略及行动计划（POA)  培训（包括自营队伍、代理商）  市场活动（全国会、城市会、重要院内会）  市场支持工具的设计制作  重点目标医院、专家网络的建立及维护  验证性和促销性临床试验  媒体宣传及VIP论文发表  新产品调研、分析和筛选 产品经理所需的知识和技能  市场知识 (Marketing knowledge)  医药行业背景 (Medical background)  销售经验 (Sales experience)  组织协调 （Organizing skill)  监督控制 (Monitoring skill)  资源分配 (Allocation skill)  影响力 (Interaction skill) 产品经理的绩效评估  与销售挂钩（如奖金的20-50%与销售业绩相联系）； —强调短期目标  与市场策略和销售支持联系； — 强调中长期目标 **年市场部 月工作计划（总结）表 姓名 部门 岗位 填表日期:： 月 日 自 上 权 月度工作总结简要描 评 级 重 工作标准 考核标准 月度主要工作任务 述 得 评 (%) 分 分 30 20 20 10 10 临时交办的任务 10 特别奖励和处罚 上级综合评价 计划确认签字：被考核人 考核人 考核确认签字：被考核人 考核人 . 产品经理的经典参考书  Marketing Management: Analysis,Planning and Control  The Principle of Marketing -Philip Kotler  Marketing Strategy in the pharmaceutical Industry -Marcel Corstjens 市场营销观念与销售观念的比较 销售的观念: 销售和