2012年上海万科金色城市营销策略提报.pdf

本项目的开发成功意味着创造了一条 非“卧城”为主体小型卫星新市镇发展模 式，将建立一条全新的在城市郊区位置开 发大规模综合性复合项目的地产开发模 式，其模式的成功将意味着在中国地产界 开创出一种全 新的具有在全国范围内卫星城市开发 中可复制的地产开发模式，具有广阔的市 场发展前景。 1、主力产品市场成交活跃 2、浦东中外环区域刚需产品 后续存量不足 （一） 会 机 主力产品市场成交活跃 项目80-100㎡主力面积段成交最活跃，占总成交比重49% 200-300万总价段同样以80-100㎡为主 2011年上海公寓总价与面积成交关系 100万以下 100-200万 200-300万 300-400万 400-500万 500万以上 合计 占比 80㎡以下 3336 3411 718 123 0 0 7588 13% 80-100㎡ 4359 20690 3582 1288 45 0 29964 49% 100-120㎡ 249 2723 1588 650 32 0 5242 9% 120-140㎡ 158 2447 2672 1481 186 0 6944 11% 140-160㎡ 4 416 1617 1516 604 0 4157 7% 160㎡以上 17 134 712 3524 2273 0 6660 11% 合计 8123 29821 10889 8582 3140 0 60555 100% ） 二 （ 会 机 浦东中外环区域刚需产品后续存量不足 10-11年80-100㎡户型产品共成交 浦东中外环区域80-100㎡存量仅剩 1005套，占环线成交的56%，为市场 259套，占总量的22%，稀缺严重 绝对需求 1、量大价高： 2、内忧外患： 3、锁客周期长： （一） 战 挑 量大： 2011年全年销售超700套、总销超20亿的项目仅2个 2011年全年连续两个月均超过350套的项目0个 2011年周边五大板块主力项目月均成交约360套 保利叶语 保利叶语 保利湖畔阳光 保利湖畔阳光 金地艺境 金地艺境 新城尚上城 新城尚上城 花木 2号 金鼎香樟苑 张江 金鼎香樟苑 月均27套 线 月均30套 北蔡 月均43套 万科清林径 万科清林径