一汽—大众销售经理岗位培训-广告促销活动执行与评估.pdf

F F A A W W -- V V O O L L K K 广告促销活动执行与评估 广告促销活动执行与评估 S S W W A A G G 一汽— 大众销售经理岗位培训 一汽— 大众销售经理岗位培训 E E N N 一汽—大众 FAW-VOLKSWAGEN 培 训 目 标 培 训 目 标 • 通过此次培训，受训人员将能够： • 通过此次培训，受训人员将能够：  了解广告及促销活动的基本特点；  了解广告及促销活动的基本特点；  掌握广告媒体和发布时机选择的要点；  掌握广告媒体和发布时机选择的要点；  掌握主要促销活动的实施流程和要点；  掌握主要促销活动的实施流程和要点；  掌握评估广告和促销活动效果的方法。  掌握评估广告和促销活动效果的方法。 培 训 日 程 培 训 日 程 1. 广告及促销活动基础知识 1. 广告及促销活动基础知识 2. 广告篇： 2. 广告篇： a) 广告媒体的选择 a) 广告媒体的选择 b) 广告发布时机的选择 b) 广告发布时机的选择 c) 广告效果评估 c) 广告效果评估 3. 促销活动篇： 3. 促销活动篇： a) 经销商常用的促销活动及促销活动组合 a) 经销商常用的促销活动及促销活动组合 b) 展厅外车辆展示活动执行 b) 展厅外车辆展示活动执行 c) 试乘试驾活动执行 c) 试乘试驾活动执行 d) 促销活动执行力控制 d) 促销活动执行力控制 e) 促销活动效果评估 e) 促销活动效果评估 第1页 一汽—大众 FAW-VOLKSWAGEN 市场营销的4P 市场营销的4P 市场营销 市场营销 产品 Product 价格 Price 分销 Place 促销 Promotion 产品 Product 价格 Price 分销 Place 促销 Promotion 品牌 商标 基本价格 销售渠道 人员推销 质量 外观 折扣 储存设施 广告 式样 规格