职能战略的制定.pdf

职能战略的制定 主讲：陈莉 时间：2007.3～2007.6 Email: zkcljx@163.com 职能战略 定义：是在公司战略和竞争战略的统率 下，由企业各个职能部门制定的战略，如 市场营销战略、研究与开发战略、生产战 略、财物战略等，因而也被称为职能政策。 作用：阐述、明确和检验公司战略与竞争战略， 而不仅仅是受其制约。 市场营销战略 • 内容：涉及从进行市场调研、预测，分析市场 需求，到确定目标市场，制定营销战略，再到 实施和控制具体营销战略的全过程。 市场细分战略市场细分战略、市场选择战略、市场选择战略、市场进入战略以、市场进入战略以 市场细分战略市场细分战略、、市场选择战略市场选择战略、、市场进入战略以市场进入战略以 及市场营销竞争战略及市场营销竞争战略。。 及市场营销竞争战略及市场营销竞争战略。。 市场细分战略 • 定义定义 定义定义 • 定义定义 定义定义 就是根据购买者对产品或营销组合的不同需就是根据购买者对产品或营销组合的不同需 就是根据购买者对产品或营销组合的不同需就是根据购买者对产品或营销组合的不同需 就是根据购买者对产品或营销组合的不同需就是根据购买者对产品或营销组合的不同需 就是根据购买者对产品或营销组合的不同需就是根据购买者对产品或营销组合的不同需 要，要，将市场划分为不同的小的子目标市场将市场划分为不同的小的子目标市场，并，并 要要，，将市场划分为不同的小的子目标市场将市场划分为不同的小的子目标市场，，并并 要，要，将市场划分为不同的小的子目标市场将市场划分为不同的小的子目标市场，并，并 要要，，将市场划分为不同的小的子目标市场将市场划分为不同的小的子目标市场，，并并 且针对子目标市场的共性且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的，调整和配合适当的 且针对子目标市场的共性且针对子目标市场的共性，，调整和配合适当的调整和配合适当的 且针对子目标市场的共性且针对子目标市场的共性，调整和配合适当的，调整和配合适当的 且针对子目标市场的共性且针对子目标市场的共性，，调整和配合适当的调整和配合适当的 营销战略营销战略，以更有效地满足消费者需求，以更有效地满足消费者需求，实现，实现 营销战略营销战略，，以更有效地满足消费者需求以更有效地满足消费者需求，，实现实现 营销战略营销战略，以更有效地满足消费者需求，以更有效地满足消费者需求，实现，实现 营销战略营销战略，，以更有效地满足消费者需求以更有效地满足消费者需求，，实现实现 企业使命企业使命、目标和战略的过程、目标和战略的过程。。 企业使命企业使命、、目标和战略的过程目标和战略的过程。。 企业使命企业使命、目标和战略的过程、目标和战略的过程。。 企业使命企业使命、、目标和战略的过程目标和战略的过程。。 • 市场细分模式市场细分模式 市场细分模式市场细分模式 • 市场细分模式市场细分模式 市场细分模式市场细分模式 同质偏好同质偏好、分散偏好、分散偏好、集群偏好、集群偏好 同质偏好同质偏好、、分散偏好分散偏好、、集群偏好集群偏好 同质偏好同质偏好、分散偏好、分散偏好、集群偏好、集群偏好 同质偏好同质偏好、、分散偏好分散偏好、、集群偏好集群偏好 • 市场细分的依据市场细分的依据 市场细分的依据市场细分的依据 • 市场细分的依据市场细分的依据 市场细分的依据市场细分的依据 1、1、地理细分地理细分 2、2、人口细分人口细分 11、、地理细分地理细分 22、、人口细分人口细分 1、1、地理细分地理细分 2、2、人口细分人口细分 11、、地理细分地理细分 22、、人口细分人口细分 3、3、心理细分心理细分 4、4、行为细分行为细分 33、、心理细分心理细分