穿越玉米地—销售经理的职业性格与职业伦理.pdf

穿越玉米地穿越玉米地 —— 销售经理的职业性格与职业伦理销售经理的职业性格与职业伦理 速速速速 度度度度 效效效效 益益益益 安安安安 全全全全 穿越玉米地穿越玉米地 速度跑得最快 “穿越玉米地” 的的 玉米掰得最多玉米掰得最多 三大要素大要素 穿越过程最安全穿越过程最安全 但是但是，，现实中总是现实中总是 —— — 速度最快的未速度最快的未必是是跑得最得最远的的 最会掰玉米的未必是拥有玉米最多的 最懂得安最懂得安全的却往往的却往往总是被危机所缠绕是被危机所缠绕 你将在穿越中 一一面对诸如此类的困惑面对诸如此类的困惑 最后，再由你自己 给出你自己的答案和选择给出你自己的答案和选择 穿越玉米地穿越玉米地 思考（一）： 销售经理最重要的工作是什么？ 穿越玉米地穿越玉米地 销售经理的四大任务 —— • 善用有心、有能力的人 • 运用完善的培训系统 • 运用完善的栽培系统 • 培养团队精神 穿越玉米地穿越玉米地 思考（二）： 如何培养团队精神？ 穿越玉米地穿越玉米地 如何培养团队精神？ 生命中最好的礼物就是来自于生命中最好的礼物就是来自于 “克服挑战克服挑战” 重复地向团队的每个人灌输真正成功的哲学 重复地向团队的每个人灌输真正重复地向团队的每个人灌输真正合作的意义合作的意义 穿越玉米地穿越玉米地 对寿险人来讲对寿险人来讲 —— 成功不是所有的事成功不是所有的事， 成功而是唯成功而是唯一的事的事！！ 穿越玉米地穿越玉米地 成功不是打败别人成功不是打败别人！！ 成功而是战胜自己！ ••基度山伯爵基度山伯爵战胜了死牢和仇人，却战胜不了心中的仇恨战胜了死牢和仇人，却战胜不了心中的仇恨 ••张国荣张国荣张国荣张国荣战胜了所有的男明星们战胜了所有的男明星们战胜了所有的男明星们战胜了所有的男明星们，，却战胜不了心中的寂寞却战胜不了心中的寂寞却战胜不了心中的寂寞却战胜不了心中的寂寞 穿越玉米地穿越玉米地 思考（三）： 今年的业绩目标对你意味着什么？ 穿越玉米地穿越玉米地 思考（四）： 目标与结果的区别是什么？ 穿越玉米地穿越玉米地 结结果——是你你一定会体验会体验到的的 目标标——却是未未知能达成的 许多人犯的失误就是设立了目标， 却没有确定自己一定所要的结果 穿越玉米地穿越玉米地 思考（五）： 你要的结果到底是什么你要的结果到底是什么？？ ——““让我让我感到自豪感到自豪的的业绩业绩！！” 穿越玉米地穿越玉米地 生命中最好的礼物生命中最好的礼物 就是就是 来自于“克服挑战、实现目标” 弗洛伦丝弗洛伦丝•查德威克查德威克 的 故事故事 她是第一个成功横穿英吉利海峡她是第一个成功横穿英吉利海峡 而闻名于世的女性。但在