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决胜市场部——打造企业的决策头脑 智慧赢利 市场部是企业的“智囊团” …… 壳牌石油 市场部的主要任务的就是研究市场,找对策略 …… 市场部解决的就是消费者的需求问题 …… 本田汽车 市场部在营销活动中是处于龙头的地位 …… 世界500强企业的市场部 走一、想二、看三 国外企业:动脑靠市场营销团队 问题是 大多数民营企业家不懂如何组建市场营销部 目前的老总只有两种选择: 1、完全外包给专业的营销策划公司 2、靠企业自己慢慢摸索积累经验,培养人才 但是 外包费用太高,中小企业承受不了! 自己培养时间太长,中小企业等不及! 企业自己培养市场人才 委托营销策划公司 有没有两全其美的方法呢? 这已成为普遍困扰中小企业的重要问题! 外脑:给你最专业的指导 内脑:打造属于你的专业团队 你需要的是——将内外结合集优势为一体! 不仅为你的企业输血,更要打造能为你企业造血的市场部! 总结出一套专为中小企业组建市场营销部的方法 凝聚成一套特殊训练课程 ——《决胜市场部》! 同时具备聘请外脑和 自己培养的优势,又避免其不足 ——为今天的您量身定制市场营销部! 市场部 调研选项 营 销 策 划 创意表现 公 关 宣 传 如何选项? 如何建立总经理情报库? 怎样为企业设计多种利润来源? 如何做一套完整的营销策划方案? 怎样开发和锁定最大利润的客户? 怎样塑造消费者心中理想的产品/服务? 怎样管理团队实现目标? 轻松解决困扰企业家的七大难题 我的职业使命! 竞争论 VS 进化论 我终于找到了策划工作和人生道义的结合点 我今后将致力于提升人们的福利层次 而不是去打倒客户的竞争对手 我们的策划要对得起老百姓! —— 不是把稻草包装成黄金卖出去, 而是提升人类的福利层次,让老百姓真正受益 * * 壹:品牌有多狠? 产品 品牌 品类 一:产品——最容易降价的东西? 同质化的代名词、价格战的牺牲品 酒精是兴奋剂还是? 从降低价格到增加价值---从产品到品牌! 增加什么价值?如何增加价值? 理性价值与感性价值——谁是重点? 核心价值:功能与性能 有形价值:服务与配套 虚拟价值:体验与感觉 强势品牌会改变你对产品的态度? 可乐、牛奶! 不要通过价格而销售,而要将价格销售出去 二、从产品到品牌——变单一产品为复合产品 增加虚拟价值的四个一 关键信息接触点——鸟巢 通过产品与消费者的所有信息接触点 进行全方位营销的包装系统 其核心精髓是整合产品各个单项的销售力 从而增强产品的整体销售力! 积小胜为大胜! 产品要好卖?最重要的一点是什么? 1、取一个好名字 销售从名字开始——好名字能节约20%的广告费 圣经:宁择好名、不选巨富 中国最古老的宗教?善名命善—改名字、改命运 十五亿中国人VS七百万香港人 喜力(德国味十足)——荷兰 贝克(英国味十足)——德国 名字是战略!红塔山木业——460亿品牌资产、33亿投入 取名字的方法:十个想法中,九个不能用 2、找一句好卖点 一货百样卖.什么是好产品? 一句话讲清楚、一句话有时胜过千军万马! 沃尔玛=天天平价、海飞丝=去头皮屑 反对空洞,无意义的口号。要力度——计划生育 很多产品卖得不理想 其实不是产品不够好、而是卖点不够好 同样的功能、产品,因为卖点的不同,导致结果不同 提练卖点的方法? 3、塑造一个好形象 人爱看图,害怕看字,文字是货,图像是船 产品本是冷冰冰的东西,通过形象塑造 让它具有“人”的特征,让他鲜活起来,能感觉得到 标志只是品牌的记号,其它的什么都不是 好标志要像交通指示 好卖还是好看?设计是解决营销问题的方案 而非美术作品(艺术家) 很多企业家把大量的时间用来琢磨包装好不好看 其实一定要研究有没有用 问:如何判断一把宝剑的好坏? 哪个有“档次”? 香烟的形象、关公的描述 4、传播一个好故事 有一支队伍走过二万五千里。谁啊? 婚庆酒店 有一个企业家原来冰箱卖不好, 有一天,他抡起大锤一下砸掉七十多台。谁啊? 张瑞敏不是有一句话: 海尔的冰箱不是卖出来的,是砸出来的吗? 塑造故事的方法: A、首要达到形象和基因、名字、卖点、形象的一致性 B、情理之中、意料之外(可能性一亿分之一) C、神秘,内幕 D、可信度高,容易传播 必须言之有物,背后要有强大内涵做支撑 成功的案例—加分还是减分? 品牌连接度 虚—实—联系 打造品牌要会利用错觉和暗示 产品的竞争属于物质层面 产品是用来跟客户交换的 品牌的竞争属于心理层面 品牌是用来跟客户沟通的 血战中的---中小企业 中国矿泉水品牌大约有1200多家 中国广告公
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