深圳市横岗城市中心花园商业策略案.pdf

城市中心花园商业策略案 神美广告 SUNMEDIA  神美广告 C区 出入口 B区 出入口 A 区 C区 SUNMEDIA  神美广告 颠覆传统商铺销售模 式： 扬长避短，借势华润 定向招商，树立投资信心 商业成功的定律之一：只做一寸宽的领域，但是一定要深入一公 里。 SUNMEDIA  神美广告 本案分为三大部分加以阐述 一、产品功能定位 二、招商及销售策略建议 三、广告推广方案 SUNMEDIA  神美广告 方案前提说 明： 1、我们的商业形态较为独特，在周边没有可比性 2、借鉴经验，采用普通招商手法谁都没有信心，发展商会 非常被动，有力使不上 3、由于招商面积不是太大，且有华润入驻，我们不妨换个 思路，由中原及发展商控制招商，通过先招商，在招商过 程中或卖给商家，或吸引投资者落定 4、我们能够引进华润，就能够引进其他知名服务商家，集 合这些商家的影响力，吸引投资者就水到渠成 SUNMEDIA  神美广告 独特合宜的市场定位 + 集合知名商家 投资者百分百信心 + 精到的市场及投资分析 SUNMEDIA  神美广告 三大原则： 1、明晰定位，一个树立投资者信心的商业形态 2、商业形态必须成为促进住宅销售的卖点 3、招商是前提，销售是结果；招商先行，销售紧跟 鉴于横岗置业者相对缺乏远见、较为懒惰的先例，我们的工作必须是 先部分招商成功，使客户眼见为实，万事具备，“ 出手就能收益” 。 SUNMEDIA  神美广告 商业销售成功的前提： 天时 · 地利 · 人和 三大商业运作的基本要素，我们有 吗？ SUNMEDIA  神美广告 天时 功能定位时机上成为率先者 ? 或者是领先者 地利 符合功能定位的卓越地 中心区 理，对目标消费者具有向 心力 人和 有可以借助的强大外力资源 华润 SUNMEDIA  神美广告 第一部分：产品定位 紧密结合产品特点，准确而创新的定位是销售良好的保证 “我们不赞同零售商为了争取所有消费者在所有场合提供所有的产品。相反，我们 的建议是为针对某些消费者在某些场合的需求而提供某些产品。但不管零售商决 定采取哪种市场定位，它都必须做到出类拔萃！”——AC尼尔森