柴油发电机组销售中套路.docx

恒光柴油发电机组官网： 恒光柴油发电机组 官网： 专业柴油发电机组生产、销售、零配件供应、维修、租赁 柴油发电机组销售中的套路 擦亮眼睛购买大厂有保障产品 柴油发电机组主要分为四大部分：柴油机、发电机、控制系统、附属件。 1、柴油机 柴油机是整个机组的动力输出部分，占到柴油发电机组成本的70%，是一些不良厂家最喜欢弄虚做假的环节。任何柴油发电机组厂家的柴油机都是外购的。 1.1 套牌假机 目前市场上知名的柴油机都有仿制厂家。 例如沃尔沃，无锡某柴油机厂生产的某豪柴油机，外形与沃尔沃一模一样，空气滤清器采用的就是原装沃尔沃的，上面醒目的标有VOLVO字样。 例如康明斯，重庆某柴生产的某柴柴油机，号称每一个螺丝都与康明斯一样，连型号都只差一个字母。 例如上柴东风，仿制的厂家就更多了，上海某风研究所，上海某柴等几十家，数不胜数。只要是上海产的柴油机就简称上柴。 某豪柴油机年销售额3亿，某柴年销售额7亿，上海几十家仿上柴的年销售额更是惊人，但无论用户还是市场上却见不到某大豪、某柴等柴油机配置的柴油发电机组，为什么？答案就是套牌。这些仿制柴油机都被不良厂家发电机组厂家买回去帖上沃尔沃、康明斯、上柴的铭牌，当成名牌卖出去了。不良厂家使用这些外形一样的仿制机冒充名牌，采用做假铭牌、打真编号、印刷假出厂资料等手段套牌，以假乱真，达到大幅降低成本的目的。要分辨套牌机，不是专业人员很难做到，不良厂家会说你可以打电话查询编号，编号是真的，所以查询结果是不可信的。各大柴油机厂在全国各地都有售后服务站，在与发电机组厂家合同中写明：卖方保证柴油机是某某厂原厂全新正品电站用柴油机且型号无篡改，否则假一罚十，以某某厂某某地售后服务站鉴定结果为准，由买方联系鉴定事宜，费用由卖方承担。要写清厂家全称。 只要你坚持合同中写明这一条，并表示一定要做鉴定，不良厂家绝对不敢担这个风险，多半会从新报价，报给你一个远远高于先前报价的真货价。 恒光发电每份合同中均有这一条，真金不怕火炼，恒光发电坚持做真品，诚信方能久远。 1.2 翻新旧机 各品牌都有翻新旧机，同样不是专业人员很难分辨，合同中写清正宗原厂柴油机的全称厂名，假一罚十并坚持做鉴定。但有些例外，根本不用鉴定。例如广东有些厂家从印度进口康明斯的旧机翻新，因为印度也有康明斯的工厂，这些不良厂家就号称是原装进口康明斯柴油机，还可提供海关证明。实际上康明斯因为在中国已有两个合资厂：襄樊东风康明斯、重庆康明斯，所以是有贸易保护协议的。康明斯在世界各地的工厂都划定有销售区域，严禁冲突，所有号称原装进口康明斯发动机不可能是新机，除非走私，但走私也不会有海关证明了。 1.3 以相近厂名混淆视听 这些不良厂家属于稍微胆小的，不敢做套牌、翻新，就在厂名与柴油机名上做名堂，以相近厂名柴油机名混淆视听。 例如某东康明斯，实际上和康明斯发动机没有任何关联，只是注册了某东康明斯发电机有限公司这个名称和汉字“康明斯”商标，外购回的各种柴油机配置的发电机组一律对外称某东康明斯发电机组。 例如上海某风研究所，号称是上柴股份的研究所，实际上也和上柴股份没有什么关系。 例如上海柴油发电机组厂，注册了 “上柴” 的商标，号称是正宗上柴，实际上真正的上海柴油机股份有限公司的商标是“东风”。 对付他们还是老办法，合同写清正宗原厂柴油机的全称厂名，售后服务站做鉴定，假一罚十。这类厂家比较胆小，多半你一说立马改口了。 1.4 小马拉大车 混淆KVA和KW的关系。把KVA当成KW夸大功率，卖给客户。实际上KVA是视在功率，KW是有效功率，他们之间的关系为1KVA=0.8KW。进口机组一般用KVA表示功率单位，而国内用电设备一般都用KW表示，所以核算功率时应把KVA换算成KW。不讲长行（额定）功率和后备功率的关系，仅说一个“功率”，把后备功率当作长行功率卖给客户。实际上，后备功率=1.1ｘ长行功率。而且，后备功率只能在12小时连续运行中使用1小时。柴油机功率与发电机的功率配置成一样大，以求降低成本。实际上，业内一般规定柴油机功率≥发电机功率10%，因为有机械损耗。更为恶劣的，把柴油机马力当作千瓦误报给用户，及用小于发电机功率的柴油机来配置机组，俗称：小马拉大车，以至机组寿命降低，维修频繁，使用费居高不下。鉴别时只需问清柴油机的常用和备用功率，这两个数据发电机组厂家一般不敢做假，因为柴油机厂家都有公布，只需柴油机的常用和备用功率比发电机组的常用和备用功率各大10%即可。恒光发电每份报价均有柴油机的各项准确参数，绝不含胡其词，蒙骗客户。 1.5 换牌，以小充大 将大功率柴油机的铭牌换到小一号的柴油机上，以小充大，达到到降低成本的目的。购买时合同中写明：卖方保证柴油机是某某厂原厂全新正品电站用柴油机且型号无篡改，否则假一罚十，以某某厂某某地售后服务站鉴定结果为准，由买方联