万科城市花园销售企划书.pdf

北京万科城市花园 百合园、云枫阁销售企划书 目 录 1. 万科城市花园项目简介 3 1.1. 万科集团简介 3 1.1.1. 万科集团 3 1.1.2. 北京万科 6 1.1.3. 北京万科物业 6 1.2. 北京万科城市花园 7 1.2.1. 市场定位 7 1.2.2. 开发过程 7 1.2.3. 价格策略 8 1.2.4. 宣传方式 8 1.2.5. 前期总结 8 2. 百合园、云枫阁销售企划 10 2.1. 市场二次定位 10 2.1.1. 客户群特征分析 10 2.1.2. 竞争对手分析 15 2.2. 产品设计 18 2.2.1. 设计思想 18 2.2.2. 户型介绍 18 2.2.3. 产品数量 20 2.3. 销售计划 22 2.3.1. 公司利润与回款要求 22 2.3.2. 工程施工进度计划 22 2.3.3. 销售计划 23 2.3.4. 开盘准备 24 1 2.3.5. 销售进度安排 25 2.4. 价格策略 27 2.4.1. 影响定价的因素 27 2.4.2. 价格策略 27 2.4.3. 滞销对策 28 2.5. 销售控制 29 2.5.1. 价格控制 29 2.5.2. 整体楼盘 29 2.6. 促销方案 29 2.6.1. 目标客户群特征（以丹桂园成交客户作参考） 29 2.6.2. 诉求点 30 2.6.3. 交通潜力 31 2.6.4. 各销售阶段诉求点 31 2.6.5. 产品包装 32 2.6.6. 销售渠道 33 2.6.7. 主要宣传方式 33 2.6.8. 年度宣传计划 37 2.7. 销售管理 43 2.7.1. 营销 43 2.7.2. 前台销售 43 2 1.万科城市花园项目简介 1.1.万科集团简介 1.1.1. 万科集团 万科集团全称为万科企业股份有限公司，是中国大陆首批参照国际惯例公开招股 上市的公司，也是国内较早从事商品住宅开发的企业之一。公司于 1988 年介入房地 产领域，自 1992 年开始，明确房地产为公司核心业务，并进行跨地域房地产经营。 在此期间，选择了深圳、北京、上海、天津、沈阳、青岛等区域经济中心进行中高档 城市居民住宅的规模开发，相继推出了以“城市花园”命名的精品住宅系列。 秉承“以人为本”的开发理念，经过十年的探索与悉心经营，万科地产以其注重 “家”与“园”相结合的整体规划、亲情般的物业管理和超前的建筑设计风格，在同 行中脱颖而出，成为国内著名的房地产开发企业。“万科城市花园”业已成为享誉全 国的住宅品牌。 万科集团地产项目 深 圳：天景花园、威登别墅、荔景大厦、景田城市花园 深圳城市花园－桂苑、福景花园、万科彩园、金景苑 万科俊园、万科温馨家园、万景花园、四季花城、万华豪情家园 北 京：北京万科城市花园、北京万科星园 上 海：上海万科城市花园、上海万科广场、优诗美地、西郊花园 天 津：天津万科城市花园