总裁的心结:找不到的解中册企业成长MBA成长篇 彭绍仲著.pdf

第 1 页 常言道 ：市场如海 ，企业如舟 ，水能载舟 ，亦能覆舟 。企业 成长往往进亦忧 ，退亦忧 ，是进 ，是退 ，很难径渭分 明，常在微 妙之间，结果却生死之别，真可谓成也萧何，败也萧何。 孙子 曰：知 己知彼 ，百战不殆 。那么，山外青 山，楼外楼 ， 如何才能知彼而知进退，知己而应付 自如，独上高楼呢？ 第一 章　　企业 的竞争条件 虽然 有好有坏，起点有高有 低 ，千 差 万 别 ，但 在 过 程之后，却总是 由坏变 好 ，由低 到 高 ，或 者 由 高 到低 ，由好 变 坏 ，此 消彼长、适者生存 、过程本身：风险中求机会 市场如海 ，企业如舟 ，大海既能载舟也能覆舟 。企业竞争取 胜不外乎是两种结果：一是有市场眼光并能够把握机会 ，降低和 回避风险，成功连着成功，由小到大，脱颖而 出；或者变被动为 主动 ，把企业 由差做好 。二是不管什么企业 ，何种情况 ，只要关 键一步不慎失误，往往前功尽弃，满盘皆输 。 第 2 页 市场 的风 险主要来源于两方面 ：一是技术因素 ；二是市场 因 素。 （ ）技术 因素 科技 的陷阱 技术变革是竞争的主要驱动力之一，在产业结构变化 以及新 兴产业创造性方面发挥着重大作用 。它还发挥着 巨型均衡器 的作 用，侵蚀那些领地防御坚固的企业的竞争优势，同时将其他企业推 向竞争前沿 。当今 的大企业 ，许多是从他们能加 以利用 的技术变 革 中脱颖而 出的。在所有能够改变竞争规则的因素 中，技术变革 属于最显著的那一种 因素。 然而 ，尽管技术变革如此重要 ，它与竞争之间的关系往往得 不到正确 的认识 。人们倾 向于为技术而技术 认为企业能够领 先开拓的任何技术改进都是好 的。 “高技术 ”产业被普遍视为是 通 向赢利 的途径 ，而其他一些所谓 的 “低技术 ”产业则被轻蔑视 之 。近来 国外竞争的成功 （这种成功相当部分基于技术革新 ）鼓 励着众多公司在技术上进行更多的投资，在某些时候甚至达到了 不加鉴别的地步。 技术变革就其本身而言并不重要 ，但是，如果技术变革影响 了竞争优势和产业结构，它就举足轻重 了。当然 ，并非所有 的技 术变革都具有战略上 的益处：它可能会恶化企业 的竞争地位和产 业 吸引力 。高技术并不保证赢利 。事 实上 ， 由于产业 结构不适 应，许多高技术产业远不如 “低技术”产业赚钱 。 尽管如此 ，技术贯穿于企业 的价值链 中，并且扩展到非直接 与产 品相关的技术 。实际上 ，如果从这种广义的角度来看 ，根本 就不存在所谓低技术产业这种说法 。把任何产业视作技术 已成熟 的产业 ，往往会导致战略性的灾难 。而且许多获得竞争优势的重 要创新 ，是不涉及科学突破 的平凡举措 。创新对低技术和高技术 第 3 页 公司都有着重要 的战略含义。 技术开发的不确定性 以及开发成功后市场 的不确定让许多潜 心技术开发或者 即使是技术领先的企业落入陷阱。最典型的事例 是 公司视盘开发与市场推广 的惨败 。 公司是美 国音像 业 的一家大公司，率先开发出视盘并一度在市场上居领先地位 。 视盘作为 公司 的秘密开发项 目，曾研 究 了 年，代号 “曼 哈顿 ”。在此之前 ，另一个 同样代号的秘密研究项 目是原 子弹， 不过这次却没有 出现 “爆炸 ”。开发 了