某项目前期定位报告1.ppt

作为专业的房地产营销代理公司，我司在多年的市场运作过程中成功策划代理了近百个有代表性的楼盘项目，代理产品类型从各种类型的住宅别墅、到商铺、产权酒店、酒店公寓、5A办公楼和综合型商业及生活社区，涵盖几乎所有的物业类型。藉过往良好的业绩及口碑，目前凝聚在盛励周围的各类型、各阶层的客户已近30万人，并不断在增加和更新中，且与我们的销售团队都保持着紧密的联系。针对这部分长期积累下来的忠实客户，我司的销售团队将通过拜访和沟通，吸引其中大量投资买家的注意。 项目建筑风格建议 针对本项目的特点，建筑风格应能够体现一定的品质感，但同时线条不能过于繁复，要有一定的设计感，但同时要尊重当地的认知习惯。在外立面的色彩选择上，建议暖色调偏浅色系，以体现项目的简洁和大方。 因此，建议本项目采用现代欧式的建筑风格。 项目建筑风格建议 项目房型建议 提高性价比是本项目的最大亮点之一，而赠送面积则是提高性价比中最能看得见，也是最受市场欢迎的一种方式。联系到本项目的目标客群偏好，注重实际、对价格敏感，赠送面积，提高房型的使用性和功能性，正是一剂对症良药。 赠送面积对于小房型的效果更加明显，一般都是通过阳台、露台、空中花园、凸窗、夹层、复式等方式实现。 由于赠送面积对促进销售有明显作用，各地都相应出台了限制要求，以避免一些超大阳台、露台的出现，从而带来市场的恶意仿效和竞争，也失去了附赠面积的本来意义。因此，赠送面积还需要联系实际，一方面让购房群体切实感到实惠，另一方面也遵守兰州政府的规范要求。 项目房型建议 入户花园提供入口缓冲空间，引入更多室外空间，提高产品舒适度。 项目房型建议 凸窗增加了室内可使用空间和视野开阔感，但赠送面积较小。 1室1厅1卫：约65平米 超大阳台满足乐活族亲近自然的要求 2室1厅1卫：约90平米 入户花园增添室内绿色 功能分区明确合理 项目房型建议 项目房型建议 2室2厅1卫：约105平米 270度转角飘窗开阔视野 餐厅相连阳台，享受更多自然 2室1厅1卫：约95平米 三阳台设计，更多自由空间 南北通透，室内空气畅通 项目景观建议 对于一般的房地产项目而言，景观的重要性不言而喻，景观的最直接体现社区品质的重要考量点，同时占成本比重也相对较轻。对于本项目来说，景观更担负了改变区域环境，自成体系的重任，因此需要认真对待。 本项目的景观打造，建议以社区入口、景观主轴、水景变化和组团绿化等四方面为规划重点。 项目景观建议 社区入口意象 项目景观建议 景观主轴意象 项目景观建议 绿化组团及小品意象 项目景观建议 水景变化意象 营销推广 形象定位、营销步骤、推广思路 项目形象定位 定位关键词：经济户型、低总价、附加值、高性价比 定位思路：普通工薪阶层也能买得起房，亲近平易的形象 形象定位：圆一个“家”的梦想，成就一番自己的天地 项目营销步骤 市场亮相，品牌树立 迅速出击，占据一定的市场地位 项目形象逐渐树立 知名度进一步扩大 深化项目形象 逐一释放产品卖点 平易亲切，买得起的房子，有品质的房子 圆一个“家”的梦想，居者有其屋 一所用“心”建筑的房子，以生活之名体验宜居标准 项目将分为三个步骤进行市场推广，由感性至理性，优势逐次展开。 一个事件：以事件营销拉开全程推广序幕，建立品牌“买得起而且有品质”的形象， 配合新闻炒作亮相市场，建立知名度。 一次释放：第一波媒体引爆，围绕着“圆家梦想”的核心推广主题，铺开推广面扩大 知名度，集中投放兰州大众媒体，建立项目核心形象。 系列动作：线下拓展项目邻近资源渠道，通过区域内社区联欢活动与论坛等系列活动 讨论“居者有其屋”的和谐思想，从而带出本项目的社会责任意义。 一个活动：最后以体验宜居标准的大型开盘活动引爆，强化项目形象，消化客群。 项目推广思路 事件营销 媒体宣传 开盘 系列圈层活动 开盘前第二波媒体引爆 新闻造势 亮相市场，明确品牌特征 项目形象树立 扩大知名度 深化项目形象 释放产品卖点 项目推广思路 线上传播 营销体验 中心包装 江南明珠 客户关系 样板间 销售道具 软文 户外广告 平面媒体 网络 事件行销 线下传播 联合 营销 电视 广播 数据库营销 短信 新媒体 项目推广渠道 媒介 说明 费用比例 户外媒体 引导旗、户外灯箱、展板、车身广告…… 30％ 报章媒体 杂志广告、报纸广告、直邮广告、网络广告…… 30％ 活动费用 公关活动、各种促销活动、礼品等…… 20％ 售楼现场 售楼处内装修、电器、布置等…… 10％ 销售道具 楼书、光盘、模型、房型图册、效果图等…… 5％ 其他 5％ 项目推广费用分配 结语 如前所述，