营销策划期末考试设计.doc

《营销策划》期末考试设计 27 - 2013-2014第一学期《营销策划》期末项目化考试试卷 适用班级：营销1101--1104班 班级： 营销1101班 考号： 40 姓名： 吕婷 成绩： 考核项目一： 以教材P28页案例为背景，策划面对投资人的陈述报告。 考核项目二： 压力环境下营销员策划能力训练 你是某公司合肥区域的营销员，今天是9月24日，背景环境如下： 1、按惯例，本产品将在国庆之后陆续进入市场旺季； 2、9月份还有几天，本月份销售任务还有三分之一没有完成，感觉压力很大； 3、几个主要经销商进货不积极，不像往年此时会大量备货； 4、某经销商打来电话：称某品牌的产品国庆促销活动提前开展了，问我们公司的国庆促销活动的内容与时间； 5、几个同事私下议论：元旦发完年终奖后想跳槽，并问你有什么打算？ 6、本公司由于最近资金紧张，出台新的规定：原来信用好的客户可以先拿货，15天后付款，现在这个政策取消，全部要求现款现货；同时要求各经销商加大库存。 7、少量经销商开始销售竞争对手的产品。 8、10月份本公司将有3款新品上市，其中有一款主打低端市场。 9、最近本公司一款畅销产品的返修率上升，经销商意见较大。 根据以上信息，请制定10月份工作计划，拟定工作重点。 考核项目三 策划针对大学新生手机卡促销方案 任务一：描述策划的过程 任务二：撰写策划方案 参考资料：教材P304-P308 考核项目四： 阅读教材P277-278案例，完成以下任务： 如果时间可以倒流，请为张经理设计《经销商招商、激励与考核手册》内容包括： 经销商简明招商手册 经销商评价、分级标准 经销商考核与激励政策 目的：防止案例中后果的产生，市场长期良性发展 项目五：新产品发布会 以教材139页案例：“九阳豆浆机”为背景，策划一次新产品发布会。 相关背景： 策划者：企划部员工 新产品发布会召开时间：2013年12月18日 参会对象：少量媒体记者，绝大多数为本公司省内县级以上代理商 地点：自己拟定 流程：自己拟定 任务以这个会议在合肥召开为例，请同学们策划撰写 会议地点及理由 会议流程 参会者邀请方式 总经理讲话稿 营销部长发言稿 其他你认为应该加入的内容 项目六：以九阳豆浆机安徽分公司为背景，作为市场导购主管，当前市场出现如下问题： 1、阜阳地区多个零售终端一线优秀促销员辞职，据了解，可能是海尔准备介入豆浆机的生产与销售，借助其在家电销售渠道中的影响力，挖走了我们的促销员。 2、皖南几个县市的导购内部出现恶性竞争，即同一县市不同零售终端的导购员恶性竞价，矛盾随之上升零售终端之间矛盾，并进而上升为零售终端与本企业之间的矛盾。 3、促销赠品与销售业绩之间的比例不正常，即促销消耗过高，导致分公司成本增加，原因尚不清楚。 4、新近开拓的几个经销商的促销员销售能力不足，对产品熟悉程度不够。 5、有促销员抱怨，本公司的工资太底了。 针对以上情况，请完成以下任务： 1、提出解决以上问题的具体方法 2、设计促销员的薪酬体系、考核标准 3：制定分公司促销员培训计划 项目七：为以下经营者设计产品及产品组合、经营模式，以实现良好赢利： 1、手机贴膜业务经营者 2、社区小型便利店 要求 1、产品线中的产品相互支撑，形成合力推向市场 2、企业有理想的赢利能力 3、解释说明理由 项目八：赢利模式的重新设计与营销策划书撰写 作为第三方咨询公司，请为合肥“宝贝地球村”项目作长期营销策划，使该项目具有持续盈利能力。（请参考教材附录一、二、三要求，并严格按规范的结构、格式撰写打印。） 评分标准： 格式规范 对问题的解决程度 创意、创新 战略视野 流程控制 实施保障 20 30 10 20 10 10 任务一 混合清洁能源汽车项目推介书 一、项目简介 汽车是人们现代生活中不可缺少的代步工具，但是随着现在能源危机问题的加剧与石油价格的不断攀升，人们对于汽车的需求也在不断转型，新型混合动力汽车的市场正在不断扩大。本车辆是一款混合清洁能源动力汽车，它使用的能源有三种：液化气、太阳能和风能。 本汽车动力部分是由墨西哥的一位发明家设计，他将汽油箱改为了高效能的快速甲烷发生器，该发生器可把有机物如杂草等随时转化为燃料；汽车棚顶上装有太阳能电池板，当甲烷用完时可由电池驱动，而在平时电池板给蓄电池充电；另外，扯上还装有一对风翼，以便在风向和风速适宜的条件下使用。这种汽车采用了世界上最先进的设计、材料和工艺技术，不仅重量轻，而且装有十分理想的气动装置。 二、项目市场分析 （1）石油价格持续走高 现阶段，世界石油价格持续处于高位，尤其是我国的汽油价格更是持续走高，近期93#汽油最高价格已经到达7.65元/升，以普通汽车每百公里油耗和普通家庭每