胡雪岩与孙子兵法破解经商输赢兵法的生意经 上官觉人解译.pdf

第 1 页 第 2 页 第 3 页 胡 雪岩 代 营他 人款 项 ，壮 大 自己声 势 ，借 风 行船 ，做 得 天衣 无 缝 。胡 雪 岩 是 个 精 明之 人 ，他 心 中必 定 算 计 过 ：与 其 让 人 勒 索 ，不 如 自己识 趣 主 动 送个 人情 ，到 时候 他 人 自会 “心有 灵犀 一 点通 ”，在他做生意时给予 “方便 ”。胡雪岩 的这种手段就是让他 们 坐 收 厚利 。 《孙子兵法 》在谈到地形的时候 ，有这样一段 的著名论述 ： “故兵有走 者 ，有弛者 ，有 陷者 ，有崩者 ，有乱者 ，有北者 。凡此六者 ，非天之灾 ， 将之过也 。夫势均 ， 以一击十 ，曰走 。”此乃顺风行船之计 ，用兵 需要讲 顺势而行 ，经商也需要讲顺势而行 。这个 “顺 ”字体现 了一个人对形势 的 把握 、对局势 的分析 ，可 以讲所谓顺水推舟 ，就是这种顺风而行 的最生动 的表 明。顺水推舟 ，是一件节省体力 的事 ，那么如何节省财力 呢 ？胡雪岩 善借东风 ，这是他张扬有形势力，从而游刃商界的一个 “绝活”。 从春秋战国以来 ，富商大贾 “游诸侯 ”、 “交守相 ”的借 “东风 ”现象 屡见不鲜 ，而且如此之势愈演愈烈 ，到 了晚清之 时达 到极盛 。此种借官场 “东风”之手法，被胡雪岩发挥到了淋漓尽致 的地步。 顺水推舟 是一件节省体力 的事 。资助王有龄 ，借其影 响经商就是胡 第 4 页 雪岩顺水推舟的生花妙笔。 在 吴沃 尧 《二十 年 目睹之怪现状 》第六 十三 回中，讲 到 年 （光 绪九年 ）农历十月初 ，倒 闭了一家极大 的钱庄 。有一个名 叫德泉 的人讲述 了这家钱庄 的经历： “这位大财东 ，本来是 出身极寒微 的，是一个 小钱庄 的学徒 ，姓古 ， 名 叫雨 山 。他 当学徒 时 ，不 知 怎样 认 识 了一个 候 补 知县 ，往 来 得 甚 是 亲 密 。有 一 回，那 知县 大 爷 ，急 需用 二 百两 银 子 ，没 处 张罗 ，便 和 雨 山商 量 ，雨 山便在钱庄里偷 了二百两银子给他 。过 了一天 ，查 出了，知道是他 偷 的， 问他偷 了给谁 ，他却不肯说 ，百般拷 问，他也只承认是偷 。死也不 肯供 出交给谁 ，累得荐保 的人 ，受 了赔 累，钱庄老板把他赶走 了，他便流 落浪荡 了好几年 。碰巧那候补知县得 了缺 ，便招 呼 了他 ，叫他开 了钱庄 ， 把一应 公事银子 ，都存在他那里 ，他就此起 了家 。他那经 营 的手段 ，也实 在利害，因此一年好似一年 。各码头都有他 的商店 。” 显然 ，古雨 山的生活原型就是胡雪岩 ，不但 故事情节与胡雪岩做钱庄 跑街 时 的一段经历如 出一辙 ，便是 “古雨 山”三字 ，明眼人一看 ，也是取 自 “胡雪岩 ”三字 的偏旁 。上述文字所追溯 的胡雪岩襄助王有龄 的事 ，在 前文 已有详细交待 ，在此无 需复述 ，然而对 胡雪岩 冒着被解雇 的风 险去慷 慨资助王有龄 的动机 ，却是不能不做一番剖析 的。 陈代卿 《慎节斋文存 》记载胡雪岩把银子交给王有龄 时 ，说过这样 的 话 ： “我尝读相人书，君骨法当大贵 。”胡雪岩 自称会看相 的，认定王有龄 来 日会大富大贵 ，究竟是不是这样 ，只有胡某人心 中明 白，不过 当时王有 龄 已捐盐课大使 （正八 品），却是事实 。虽然捐官只是一个虚衔 ，但毕竟 得到了吏部颁发的一张任职的 “资格证书”，只须到吏部报到 （“投供”）， 然 后 就 有 望 分 发某 地 补 缺 ，而 王 有龄 恰 恰 就缺 那进 京 的盘 缠 。要 是平 常 人 ，用平常 眼光去看 ，是不会 冒风 险去理会这些 的，然而事情 到 了胡雪岩 那里就不一样 了，这位 眼观 四路 、耳 听八方 的钱庄伙计 ，很懂得 以钱逐利 算 不得 大本 事 ， 以人 赚钱 才 叫真 功 夫 ，他 认 定王 有龄 眼下正 是蛟 龙 困浅 滩 、猛虎落平 阳，若能助上一臂之力 ，来 日王有龄得到一 官半职 ，即使不 指望他将来有所报 ，起码也能 图个与有用 的人